Soll ich adwords verwenden? Tipps für jedes Branchen-/Geschäftsmodell

Mich zu fragen „Soll ich adwords verwenden?“ ist wie die Frage, ob du Dessert bestellen sollst. Die Antwort ist immer ja. Es ist mir egal, wie voll du bist, es gibt ein separates Fach in deinem Magen für Süßigkeiten. Aber natürlich werde ich ja sagen, ich habe nach jeder Mahlzeit (einschließlich Frühstück) ein Dessert, und ich liebe PPC auch, also ist JA die Antwort auf beide Anfragen.

Aber im Ernst: Gibt es klare Gründe, sich von AdWords fernzuhalten? Es sei denn, Ihre Produkte oder Ihr Angebot sind schlecht (was ich sicher nicht der Fall bin), in diesem Fall wird Ihr Unternehmen wahrscheinlich trotzdem scheitern, dann gibt es wirklich keinen Grund, nicht die größte Suchmaschine der Welt, Google, zu benutzen, um zu werben.

Ich glaube wirklich, dass, wenn Ihr Unternehmen ein wertvolles Produkt oder Angebot anbietet, das ein Marktpublikum hat, an das Sie verkaufen können, es keinen Grund gibt, warum Sie nicht bei Google werben sollten. Die Sache ist die, es kommt alles auf Dollar und Cent an. Wenn du es nicht richtig machst, wirst du wahrscheinlich keine Rückkehr sehen. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein solides Team, eine Einzelperson oder eine Kombination aus beiden haben, die Ihre PPC-Strategie sorgfältig betreiben, dann könnte sich Ihr Geschäftswachstum verdoppeln, verdreifachen oder vervierfachen, nur von der PPC-Seite des Marketings. Jede Branche ist anders und hat ihre eigenen Herausforderungen, was ich in diesem Beitrag untersuchen möchte. Nachfolgend finden Sie die Herausforderungen und die empfohlene Strategie, um mit AdWords auf der Grundlage Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Branche erfolgreich zu sein, aber zuerst diskutieren wir…..

Warum sollte ich für das Spielen bezahlen?

Wenn SEO kostenlos ist, warum sollten Sie Geld ausgeben, anstatt sich darauf zu konzentrieren, in den organischen Angeboten zu erscheinen? Ich habe dieses Argument immer wieder gehört, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Unterschied zwischen den beiden tatsächlich zu verstehen, werden Sie feststellen, dass es für einen langfristigen Geschäftserfolg unrealistisch ist, sich ausschließlich auf SEO zu verlassen.

Im Vergleich zu PPC ist SEO viel schwieriger zu kontrollieren. Sie können Tonnen von qualitativ hochwertigen Inhalten erstellen, die Struktur Ihrer Website optimieren, um in den SERPs (Search Engine Results Page) zu erscheinen, und alle SEO Best Practices befolgen, aber Platzierungen sind immer noch nicht garantiert. Sie können auch große organische Auflistungen ein Tag erhalten, aber andererseits, wenn Google entscheidet, ihren Algorithmus zu verschieben (den sie ziemlich häufig tun), konnten Sie diese Sicht in einem Blitz verlieren. Es gibt auch das Problem, dass Ihre Konkurrenten wahrscheinlich dafür bezahlen, um zu spielen, daher sind die Chancen, dass Sie kostenlos oben auf der Seite aufgelistet werden, gering bis gar nicht. Schließlich ist SEO nicht wirklich kostenlos! Es braucht Ressourcen, um kontinuierlich qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu optimieren.

Wenn Sie feststellen, dass der AdWords-Verkehr zu teuer ist oder dass Ihre Abfragen nie konvertiert werden, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie etwas falsch machen. Ich kann nicht unterschätzen, wie wichtig es ist, sich die Zeit zu nehmen, AdWords zu lernen und Konzepte wie Bieten, Match-Typen, negative Keywords und andere Tools zu verstehen, die Ihnen helfen, Ihr Budget zu kontrollieren. Sie müssen auch Landing Pages verstehen, denn selbst billige Klicks sind Geld, das in den Papierkorb geworfen wird, wenn niemand nach dem Anklicken Ihrer Anzeigen konvertiert. Das Entscheidende ist, dass adwords funktioniert. Sie werden Ergebnisse erzielen, wenn Sie es richtig machen, und dieser Leitfaden sollte Ihnen einige spezifische Tipps geben, wie Sie dies tun können. Wenn du immer noch Zweifel hast, schau dir diesen Beitrag an.

Aber was ist, wenn?

Ich trage mehrere Hüte

Ich werde nicht lügen, wenn Sie mehrere Hüte tragen, die ein AdWords-Konto führen, kann sehr herausfordernd sein. Für den schlaflosen Geschäftsinhaber oder den einzigen digitalen Vermarkter, der ein Feld von Marketingkampagnen beaufsichtigt, würde ich nicht empfehlen, sich nur auf AdWords zu verlassen. Warum? Die adwords-Schnittstelle ist nicht für den Hutjongleur konzipiert. Das Graben in die Daten, die Optimierung Ihrer Kampagnen und die Verwaltung der Struktur Ihres Kontos kann zu einem Vollzeitjob werden und den Großteil Ihrer Woche in Anspruch nehmen. Wenn Sie kein analytischer adwords-Assistent sind, der die Zeit hat, über den sich ständig ändernden PPC-Bereich auf dem Laufenden zu bleiben, dann sollten Sie eine der folgenden Optionen in Betracht ziehen:

• Stellen Sie einen PPC-Mitarbeiter ein: Nehmen Sie das Gewicht von Ihren Schultern und stellen Sie jemanden ein, der damit beauftragt ist, bestimmte PPC-Metriken zu treffen, Ihr Konto zu pflegen und neue Geschäfte aus Ihrer Strategie für bezahlte Anzeigen zu gewinnen. Diese Person kann auch damit beauftragt werden, bezahlte Anzeigen über andere Netzwerke wie Bing, Facebook und Twitter zu schalten, abhängig von der Größe Ihres Kontos. Wir haben einen hauptberuflichen PPC-Mitarbeiter bei WordStream, und es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen einen engagierten, bezahlten Akquisitionsvermarkter in ihrem Team haben. Dies kann jedoch sehr teuer sein und erfordert eine zuverlässige und qualitativ hochwertige Vermietung!
• Auslagerung an einen Auftragnehmer oder eine Agentur: Auch hier kann diese Option einen erheblichen Teil der Kosten verursachen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie die richtige Person einstellen und sich mit der Tatsache wohlfühlen, dass sie Ihr Unternehmen nicht so gut kennt wie Sie. Wenn Sie sich entschieden haben, den Outsourcing-Route zu gehen, verbringen Sie Zeit damit, Ihre Forschung zu betreiben und Gespräche zu führen, um sicherzustellen, dass die Passform stimmt.
• Nutzen Sie eine Softwarelösung: Typischerweise die billigste und effizienteste Option für diejenigen, die sich in viel kürzerer Zeit „selbst machen“ wollen. Tools wie die 20-Minuten-Arbeitswoche von WordStream nehmen die Stunden nach Stunden der PPC-Analyse aus der Gleichung heraus und tun es für Sie, während sie es Ihnen dennoch ermöglichen, die vorgeschlagenen Optimierungen zu akzeptieren oder abzulehnen, da niemand Ihr Unternehmen so gut kennt wie Sie.

Ich bin ein PPC-Neuling.

Sie haben also Ihr Ego beiseite gelegt und sich entschieden, es zuzugeben: Ihre PPC-Fähigkeiten sind etwa so scharf wie die Fahrkünste eines Säuglings. Keine Sorge, wir waren alle da. Der erste Schritt zur Beherrschung von PPC ist die Erkenntnis, dass Sie es lernen müssen. Sie verstehen vielleicht den Unterschied zwischen bezahlten und organischen Angeboten, aber was ist mit der richtigen Art und Weise, ein Konto zu strukturieren? Oder Abgleichsarten und Negative? PPC ist keine Raketenwissenschaft, und es kann kostenlos online gelernt werden. Informieren Sie sich über die folgenden Ressourcen, um ein PPC-Profi zu werden:

• PPC Universität: Eine komplette Schule, um den neuen PPCer in Bezug auf wichtige Konzepte auf den neuesten Stand zu bringen, mit fortgeschrittenem Material für diejenigen, die die Grundlagen beherrschen. Es gibt auch eine App!
• Google AdWords Lernzentrum: adwords hat eine Fülle von kostenlosem Lernmaterial, und da es aus der Quelle stammt, können Sie sicher sein, dass es legitim ist.
• PPC-Chat: Ein wöchentlicher Twitter-Chat, bei dem sich die klügsten Köpfe von PPC am Dienstag um 12:00 Uhr EST für eine Stunde Q&A treffen. Dies ist der Ort, um mit den intelligentesten Leuten der Branche in Kontakt zu treten.

Ich habe einen längeren Verkaufszyklus

Ob Sie medizinische Software, Autos oder Versicherungen verkaufen, es gibt eine lange Liste von Branchen, die mit längeren Verkaufszyklen zu kämpfen haben. Bedeutet das, dass es wahrscheinlich am besten ist, sich von PPC zu entfernen? Eigentlich ist genau das Gegenteil der Fall. Für längere Käuferreisen ist PPC eine entscheidende Komponente, um die langsame Beschleunigung der Verkaufszyklen von Melasse zu beschleunigen. Denken Sie nur daran, wenn es auf längeren Reisen mehrere Berührungspunkte gibt, wollen Sie sicherstellen, dass Sie präsent sind, wenn der Suchende entweder am Anfang oder mitten auf seiner Reise ist (Forschungsphase). Wenn Sie sich nicht an einer prominenten Stelle auf den SERPs befinden, wird der Suchende wahrscheinlich mit Ihrem Konkurrenten gehen. Im Grunde genommen, wenn Sie nicht bei Google werben, könnten Sie es verpassen, ein riesiges Publikum zu konvertieren.

Nachdem wir nun einige wichtige Bedenken ausgeräumt haben, lassen Sie uns über die spezifischen Tipps, Herausforderungen und Strategien für Branchen sprechen, wenn es um Google AdWords geht:

Sollten Sie adwords verwenden? Tipps für Ihre Branche:

Wenn Sie ein SaaS- oder B2B-Unternehmen sind.

Die B2B/SaaS-Welt ist mit ihren einzigartigen Herausforderungen wie längeren Verkaufszyklen und Nischenpublikum verbunden. PPC mag wie ein zu vermeidender Weg erscheinen, aber viele B2B-Unternehmen (einschließlich WordStream) haben festgestellt, dass PPC eine entscheidende Rolle in ihrer Lead-Generierungsstrategie spielt. Solange Sie es richtig machen, können Sie mit AdWords erfolgreich sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Schritte unternehmen, um den Erfolg von AdWords zu erzielen.

• Führen Sie Keyword-Recherchen durch, um einen Einblick zu erhalten, wie Ihr Publikum basierend darauf sucht, wo es sich im Kaufzyklus befindet.
• Bieten Sie auf „Problem“-Schlüsselwörter und richten Sie Ihre Anzeigen auf „Lösungsinhalte“.
• Erstellen Sie einen individuellen Zeitplan, um sicherzustellen, dass Sie während der profitabelsten Stunden werben. Bei B2B-Angeboten haben wir festgestellt, dass dies in der Regel während der Arbeitszeit von Montag bis Freitag geschieht.
• Nutzen Sie Remarketing und RLSA, um Sucher wieder zu engagieren und sie in den Trichter zu schieben.

Wenn Sie sich in den Verkaufsflächen befinden

Die größte Herausforderung für E-Comm und Retail-Vermarkter, die AdWords einsetzen, ist der wahnsinnig hohe Wettbewerbsdruck. Laut dem Digital Index von Adobe gaben Einzelhändler 47% mehr für Google-Einkaufsanzeigen aus als noch vor einem Jahr. Aber wenn Sie nicht bei Google werben, sind Ihre Chancen, Ihr Unternehmen signifikant zu steigern, gering, da die Leute oft mit der Suche einkaufen.

• Verwenden Sie Google Shopping-Anzeigen. Shopping-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, ein Bild, einen Preis, Ihre Marke und sogar Rezensionen anzuzeigen, so dass der Suchende alle Informationen, die er benötigt, vor dem Klicken erhält. Dies gewährleistet mehr hochintensive Klicks, die in der Regel billiger sind als Suchanzeigen mit höheren Konversionsraten.
• Stellen Sie sicher, dass die Bilder der Einkaufswerbung von hoher Qualität und genauen Preisen sind.
• Vergessen Sie nicht die Suchanzeigen. Textanzeigen sind für Retail-Vermarkter nach wie vor wichtig, da sie dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Wiederkäufer zu gewinnen.
• Nutzen Sie die Vorteile der Automatisierung. Dinge wie Anzeigen-Customizer, dynamische Remarketing-Anzeigen und Anzeigenplanung retten Ihr Leben, wenn Sie Tausende und Abertausende von Produkten verkaufen.
• Verstehen Sie Ihre saisonalen Spitzen und passen Sie sich entsprechend an. Wenn Sie keine Kampagnen mit höherem Budget für Veranstaltungen wie Black Friday und Cyber Monday durchführen, dann würde ich anfangen, Ihre Berufswahl in Frage zu stellen.

Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind

Lokale Unternehmen müssen nicht unterschätzen, welche Macht adwords haben kann, wenn es darum geht, den Fußgängerverkehr zu ihren Schaufenstern zu lenken. Ob Anwohner oder Auswärtige, die Menschen springen auf Google, um ein neues Restaurant zu finden, eine Zahnarztpraxis, um ihren abgebrochenen Zahn zu reparieren oder einen Ort, an dem sie Babybekleidung für die Zwillinge ihrer Freunde kaufen können. Die folgenden Dinge sind entscheidend für den Erfolg im lokalen PPC-Bereich:

• Beanspruchen und pflegen Sie Ihre Google My Business-Seite. Es ist kostenlos, einfach zu verwalten und ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen auf den SERPs im bestmöglichen Licht darzustellen. Erfahren Sie mehr über die Optimierung von Google Maps hier.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Standorttargeting innerhalb von AdWords korrekt ist. Zielen Sie auf den relevantesten Radius, um Ihr Budget optimal zu fokussieren.
• Führen Sie eine Anrufstrategie durch. Anrufe sind für standortbasierte Unternehmen von entscheidender Bedeutung, daher müssen Sie Call-Only-Kampagnen, Call-Erweiterungen und eine vollständige mobile Strategie nutzen. Sie müssen auch Anrufe verfolgen, um Ihr adwords-Konto ordnungsgemäß zu optimieren.
• Implementierung aller relevanten Anzeigenerweiterungen (Call, Location, Sitelinks, Callouts, etc.), um es den Suchern so einfach wie möglich zu machen, Informationen über die SERPs zu erhalten.

Wenn Sie in der Rechtsbranche tätig sind

„Vor sechzehn Jahren brauchtest du nur eine gelbseitige Anzeige zu kaufen, und das war’s. Heutzutage, wenn Sie keine Zeit mit digitalem Marketing und bezahlten Suchmaschinen verbringen, werden Sie es nicht schaffen“, sagt Jeff Kelly, Inhaber einer eigenen Kanzlei, die sich auf Insolvenz spezialisiert hat. „Ihr Unternehmen wird schnell austrocknen, wenn Sie nicht online vermarkten.“

Leute, ihr müsst auf diesen weisen Mann hören. Legal PPC ist hart, da Sie es mit einigen der wettbewerbsfähigsten (d.h. teuersten) Keywords bei der Suche zu tun haben, aber wenn die Leute Sie bei Google nicht finden können, dann sind Sie Geschäftswachstum mit zum Stillstand gekommen. Um den Erfolg von AdWords in dieser Branche zu erzielen, ist es wichtig:

• Differenzieren Sie sich von Ihrer Konkurrenz. Es gibt eine Menge davon da draußen, also ist das entscheidend. Nutzen Sie umsetzbare Call to Action, implementieren Sie Werbeerweiterungen und heben Sie vor allem hervor, was Sie besser macht.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen mit der Absicht und Bereitschaft des Suchers sprechen, einen Anwalt zu beauftragen.
• Schaffen Sie Vertrauen in Ihre Marke. Dies ist für die Rechtsbranche so entscheidend, da Fälle oft teuer und die Einsätze hoch sind, so dass Ihre Kunden Ihnen vertrauen müssen. Um dies zu tun, bieten Sie reichlich Gelegenheit für Leads, Ihr Unternehmen anzurufen, Videos auf Ihren Zielseiten zu verwenden, um der Firma ein Gesicht zu geben, und haben Sie ein Online-Chat-System im Einsatz.

Wenn Sie in der Reise- und Gastgewerbebranche tätig sind.

Ah, eine meiner Lieblingsindustrien! Da 74% der Reise- und Freizeitplanung online erfolgt, wobei die Mehrheit mit der Suche beginnt, ist die Nutzung von Google AdWords eine Notwendigkeit für die Geschäftsleute. Um Ihre Hotel- und Reisebuchungen zu maximieren:

• Bieten Sie höher auf Orte, Tage und Stunden, an denen Menschen eher Reisen buchen.
• Erstellen Sie separate Kampagnen für jedes Angebot und jedes Ziel.
• Sichtbar machen auf dem Display-Netzwerk. Allein das Image Ihres Standorts kann sich wahrscheinlich selbst verkaufen, also warum nicht mit fesselnden visuellen Kampagnen.
• Expandieren Sie zu Bing. Die Reisetätigkeiten laufen dort gut.

Wenn du im Gesundheitswesen bist.

Von der Selbstdiagnose (wir haben es alle getan), sensiblen Informationen, Sprachbeschränkungen und dem Problem, nicht wiedervermarktbar zu sein, kann adwords Healthcare-Vermarkter abschalten, aber laut einer Google-Studie verlassen sich 90% der Krankenhausverwalter auf Suchmaschinen, um Anbieter- und Produktoptionen zu identifizieren und Funktionen zu recherchieren. Zur Förderung einer gesunden AdWords-Leistung:

• Lernen Sie Ihr Publikum gut kennen. Nach welchen Schlüsselwörtern werden sie bei der Suche nach einer Managementsoftware oder bestimmten medizinischen Geräten suchen? Gibt es verschiedene Erfahrungsstufen, Berufe oder Persönlichkeiten, die Sie auf alternative Weise ansprechen müssen? Fragen wie diese bringen Sie auf den richtigen Weg, um eine relevante und erfolgreiche adwords-Kampagne durchzuführen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre mobile Strategie erstklassig ist. Da über 50% der Gesundheitsfachkräfte ihre Smartphones während der Kaufentscheidung nutzen, ist dies für PPCer im Gesundheitswesen von entscheidender Bedeutung.
• Mehr ist immer besser, wenn es um Ihre Zielseiten geht. Die Menschen wollen viele Informationen, um Entscheidungen in Bezug auf ihre Gesundheit zu treffen.

Wenn Ihre Branche ausgelassen wurde, schauen Sie sich unsere besten vertikalen Leitfäden an oder hinterlassen Sie einen Kommentar, der mich wissen lässt, welche Branche Sie als nächstes abdecken möchten.

Sie sind sich noch nicht sicher, ob Sie adwords verwenden sollen? Beginnen Sie mit einem kleineren Budget, das Ihre meistverkauften Produkte fördert. Sobald Sie Ergebnisse sehen, bauen Sie Ihre anderen Angebote und Keyword-Gruppierungen auf, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. In kürzester Zeit wird Ihr Unternehmen schneller wachsen, als Sie es sich je vorgestellt haben. Viel Glück!