Die meisten Menschen erkennen nicht, dass es viele Möglichkeiten gibt, auf Facebook zu werben, die über das Veröffentlichen auf ihrer Geschäftsseite oder das Ausführen einfacher Anzeigen hinausgehen. Für intelligente, kreative Vermarkter ist Facebook ein Kraftpaket von Möglichkeiten, die nur darauf warten, genutzt zu werden. Um diese Möglichkeiten jedoch voll auszuschöpfen, müssen Sie über den Tellerrand hinausschauen und Facebook so nutzen, wie es nur wenige Marketingspezialisten tun.
In diesem Artikel sprechen wir über sechs kreative Möglichkeiten, Facebook zur Umsatzsteigerung zu nutzen. In Kombination mit einer starken bezahlten Suchkampagne können diese Strategien die Art und Weise, wie Sie Facebook für Verkauf und Marketing nutzen, völlig verändern.
#1: Produkte direkt verkaufen mit Shopify
Wusstest du, dass du direkt verkaufen kannst, indem du deine Produkte in Facebook importierst? Wenn Sie noch keinen Shopify-Shop haben, können Sie sich für einen Shop anmelden, da er eine nahtlose Integration mit Facebook bietet. Mit ein paar Klicks auf eine Schaltfläche kannst du deinen gesamten Shop auf Facebook zum Verkauf anbieten. Dies ist nicht nur eine neue Schaufensterfront, um den Online-Verkauf zu erleichtern. Ihre Anhänger haben nicht nur eine Möglichkeit, von Ihnen zu kaufen, sondern werden durch Kommentare, Vorlieben und Freigaben buchstäblich Teil Ihres Marketingteams. Um den Aspekt des Direktverkaufs zu schätzen, lassen Sie uns in die Beziehung eintauchen, die Shopify mit Facebook unterhält. Shopify unterstützt über 300.000 Unternehmen. Durch diese Zusammenarbeit können Sie Produkte zu Ihrem Online-Shop hinzufügen und Änderungen in Echtzeit vornehmen. Wenn Sie sich bereits an die Nutzung von Facebook gewöhnt haben, wird die Shopify-Anpassung an Facebook noch einfacher. Es wird nicht viel von einer Lernkurve geben, wenn es um Marketingkampagnen, Analysen und sogar um das Verständnis Ihrer Zielgruppe geht.
Dies ist der direkteste und offensichtlichste Ort, um mit der Monetarisierung Ihrer Facebook-Präsenz zu beginnen.
#2: Verwenden Sie Facebook, um Besucher zu erfassen, und vermarkten Sie es dann an sie weiter.
Facebook kann als First Touch Attribution Tool verwendet werden, bei dem Sie Interesse wecken und dann andere Methoden wie Remarketing oder E-Mail-Marketing verwenden, um den Verkauf abzuschließen. Menschen sind vielleicht nicht daran interessiert, auf Ihre Website zu klicken, wenn sie das Gefühl haben, dass Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Wenn Sie sie jedoch an ein lustiges Video oder einen tollen Artikel senden, können sie sich gerne durchklicken. Sobald sie auf Ihrer Website landen, können Sie mindestens ihr Cookie erfassen, um es an sie weiterzuverkaufen, und zwar für einen Zeitraum von 90 Tagen, wobei Sie versuchen, sie mit der Zeit als Kunden zu gewinnen, da sie mit Ihrer Marke besser vertraut sind.
Durch die Anwendung dieser „Top of the Funnel“-Strategie erhalten Sie viele Möglichkeiten, an jede einzelne Person zu vermarkten, die auch nur ein geringes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Denke darüber nach. Wenn Sie ihnen einfach eine Anzeige für Ihr Produkt zeigen und sie zu diesem Zeitpunkt nicht interessiert sind, klicken sie sich nicht durch, und die Werbemöglichkeit endet dort. Wenn Sie einen weichen Verkaufsansatz verwenden und ihnen stattdessen eine einfache Möglichkeit geben, sich zu Ihrer Website durchzuklicken, können Sie sie jetzt durch Remarketing vermarkten. Sie können eine Kampagne aufbauen, die langsam die Intensität des Verkaufs erhöht, beginnend mit der Generierung von Interesse, später mit einem Angebot, dann mit einem Blowout-Verkauf, den sie nicht ablehnen können. Sie haben dann einen Besucher, der einfach nur Spaß hatte, zu einem potenziellen Kunden gemacht.
#3: Kombinieren Sie Facebook und E-Mail-Marketing.
So wie Sie Facebook + Remarketing nutzen, können Sie auch Facebook + E-Mail-Marketing nutzen. Bieten Sie etwas von Wert (mit einer Facebook-Lead-Generations-Werbung), das sie motiviert, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Ob es sich nun um eine kostenlose Testversion, ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose App handelt, das Ziel ist es, ihre E-Mail-Adresse zu erfassen. Sobald sie auf Ihrer Liste stehen und einen positiven Eindruck von Ihrer Marke haben, können Sie ihnen im Laufe der Zeit Newsletter und Werbeaktionen schicken. Wenn sie Abonnent werden, haben Sie die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs effektiv erhöht.
#4: Scrollende Bilder verwenden
Jeder liebt eine Diashow, oder? Okay, nun, vielleicht kommt es darauf an, was du zeigst. Scrollende Anzeigen können mehrere Anzeigen auf dem gleichen Bildschirm anzeigen, mehrere Produkte präsentieren und Ihren Besucher neugierig machen. Es kann auch Optionen für das gleiche Produkt brillant hervorheben, wie z.B. verschiedene Farben für ein bestimmtes Schmuckstück. Sie könnten in die alte Schule gehen und Ihre eigene Gif erstellen, aber Facebook bietet eine ausgefeiltere Lösung, die als „Karussellformat“-Anzeige bekannt ist, mit der Sie „3-5 Bilder und/oder Videos, Schlagzeilen und Links oder Aufrufe zur Aktion in einer einzigen Anzeigeneinheit anzeigen können“.
#5: Verwenden Sie kurze (15-20 Sekunden) Videoanzeigen.
Anfang dieses Jahres hat Facebook seinen Algorithmus aktualisiert, um Videos zu bevorzugen. Erstellst du regelmäßig Infografiken für deine Website? Benutzerdefinierte Bilder? Finde einen Animateur, der aus diesen Animationen ein Video erstellen kann, und lade sie auf Facebook hoch. Verstärken Sie diese Videos dann mit Facebook-Werbung, um ihre Reichweite zu erhöhen. Noch einmal, stellen Sie sicher, dass Sie diese Besucher auf eine Zielseite auf Ihrer Website schicken, damit Sie deren E-Mail-Adresse oder Cookie erfassen können. Viele Unternehmen haben nicht die Ressourcen oder die Bandbreite, um Videos zu erstellen; wenn Sie eine kostengünstige, optimierte Möglichkeit finden, Videos zu erstellen, die auf Facebook beworben werden sollen, werden Sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Mitbewerbern erlangen.
#6: Auf Facebook live gehen
Eine weitere Videooption sind Facebook Live Videos, deren Version von Periscope. Es ist eines der einfachsten Werkzeuge für die Aufnahme und Freigabe von Videos während der Aufnahme. Eine Benachrichtigung über Ihren Live-Feed wird an Ihre Follower gesendet, wenn Ihre Aufnahme beginnt, so dass er während der Übertragung gemocht und geteilt werden kann. Wenn die Aufnahme beendet ist, wird sie als aufgezeichnetes Video zu einem Facebook-Post mit der Überschrift „Recorded Live“. Wenn Sie einen YouTube-Kanal haben, haben Sie jetzt die Möglichkeit, Cross-Promote zu betreiben, indem Sie das neu erstellte Video hochladen. Econsultancy hat kürzlich 10 wegweisende Beispiele von Marken vorgestellt, die Facebook Live-Video verwenden. Chevrolet nutzte es beispielsweise, um die Ankündigung ihres neuen Elektroautos live zu übertragen: „Produkteinführungen sind ein großartiger Anwendungsfall für Livestreaming, bei dem Superfans vor allen anderen den Ton angeben können.“
Angesichts ihres enormen Marktanteils und der wachsenden Vielfalt an geschäftsspezifischen Tools ist Facebook ein ernstzunehmender Konkurrent bei der Umsatzsteigerung durch Social Media. Tauchen Sie ein und sehen Sie zu, wie Ihre Marke gedeiht!
