Heutzutage ist die Erstellung einer leistungsstarken Zielseite keine Raketenwissenschaft mehr. Und das gilt insbesondere für das Aufkommen und die Erschwinglichkeit von Landing Page Buildern, den Zugriff auf hochkonvertierende Templates und mehr Artikel über die Optimierung von Landing Page, als man in seinem Leben lesen könnte. Es ist selten, dass Sie auf eine Landing Page stoßen, die sich eklatant gegen Best Practices wendet, besonders wenn sie auf der Empfängerseite von hochpreisigem PPC-Verkehr steht.
Deshalb geht es in diesem Artikel nicht darum, wie Sie Ihre Zielseiten für die Konvertierung optimieren können, sondern darum, wie Sie mehr Wert aus Ihrer bereits leistungsstarken Zielseite herausholen können. Wenn Sie bereit sind, das Beste aus Ihren Zielseiten (und PPC-Ausgaben) herauszuholen, dann habe ich fünf Möglichkeiten, noch mehr Konvertierungen aus Ihren Zielseiten herauszuholen.
1. Automatische Auswahl der Formularfelder
Auf der Oberfläche mögen sie gleich aussehen, aber es gibt einen subtilen, aber wichtigen Unterschied zwischen den beiden. Das erste lädt ohne eines der ausgewählten Formularfelder, während das zweite mit dem vorgewählten E-Mail-Feld lädt. Warum ist das wichtig? In der zweiten Version des Formulars können Benutzer auf der Seite landen und sofort mit der Eingabe beginnen. Dies bietet ein ähnliches Erlebnis wie bei der Ankunft bei Google, Dictionary.com oder sogar Craigslist:
Diese Unternehmen verstehen die Kraft der Einfachheit bei der Optimierung der Benutzererfahrung und -konvertierung. Wir bevorzugen es, wenn die Dinge einfacher sind und die Umstellung so einfach wie möglich erfolgt. Bei Wishpond haben wir dieses Konzept vor einigen Jahren auf einer unserer Produktlandeseiten getestet. Der einzige Unterschied zwischen den beiden Seiten bestand darin, dass eine automatische Auswahl der Formularfeldoption für die Variation aktiviert wurde:
Das Ergebnis? Eine 56%ige Steigerung der Produktanmeldungen. Um Ihren Zielseiten eine Option zur automatischen Auswahl von Formularfeldern hinzuzufügen, fügen Sie diesen Code einfach dem Javascript Ihrer Seiten hinzu, wobei „form“ der Name Ihres Formulars und „form_field“ der Name des Feldes ist, das Sie auswählen möchten: Ihr Formular-Markup sollte auch Namen für jedes Element enthalten: Alternativ können Sie, wenn Sie einen Landing Page Builder verwenden, eine Autofokusfunktion aktivieren, die den Codierungsprozess umgeht.
2. Popups verlassen
Was ist das erste, woran man denkt, wenn man an ein Popup denkt? Ist es ein lästiges Feld, das über einer Webseite erscheint und Ihr Surferlebnis unterbricht? Das muss nicht sein. Es gibt eine Reihe von verschiedenen Popups, die je nach Besucherverhalten ausgelöst werden können, um Menschen von der Konvertierung zu überzeugen. Wir kommen zum Ausgangs-Popup. Exit-Popups oder „Exit Intent“-Popups funktionieren, indem Sie einen kleinen Ausschnitt aus Javascript hinzufügen, der erkennen kann, wann die Maus eines Benutzers versucht, eine Seite zu verlassen.
Sobald es dies erkennt, stellt die Software automatisch ein gezieltes Popup zur Verfügung, das alle Bedenken oder Ziele adressiert, die einen Benutzer daran gehindert haben könnten, umzuwandeln oder ihn zum Verlassen zu bewegen. Exit-Popups können auch verwendet werden, um Benutzer zu einem geringeren Konvertierungsziel wie Lead-Generierung oder 1-on-1-Demos anzuregen. Dies kann Dinge wie Whitepaper-Downloads auf Beratungsseiten oder Beratungsanfragen auf Preisseiten beinhalten. Werfen Sie einen Blick auf ein Exit-Popup, das wir bei Wishpond auf unserer Preisseite verwenden:
Unsere Preisseite ist eine so hochwertige und tiefste Seite, dass alle zusätzlichen Konvertierungen, die wir aus der Seite ableiten können, äußerst wertvoll sind. Unabhängig davon, wie Sie ein Exit-Popup verwenden, ist es bei richtiger Einrichtung garantiert, dass es dazu beiträgt, mehr Wert aus Ihren Zielseiten herauszuholen.
3. Wiedervermarktung
Wenn Vermarkter über die Optimierung ihrer PPC-Trichter nachdenken, ist das erste, woran sie denken, vielleicht nicht das Remarketing. Aber, ähnlich wie das Hinzufügen eines Exit-Popups dazu beitragen kann, den Traffic, der kurz vor dem Aufprall steht, zu nutzen, kann das Remarketing helfen, den Traffic zu nutzen, der aufgeprallt ist. Der Grund, warum dies wichtig ist, ist, besonders wenn Sie Top-Dollars für sehr wettbewerbsfähige Keywords bezahlen (manchmal im Bereich von $50 – $100), und Ihre Landing Page konvertiert im Durchschnitt bei 20%, dann bedeutet das, dass 80% des Traffics, für den Sie Tonnen von Geld bezahlt haben, für immer weg ist. Remarketing kann helfen, diese Benutzer für bis zu 100x weniger als das, was Sie ursprünglich bezahlt haben, abzurufen.
Deshalb empfehle ich immer, dass Marketingspezialisten eine Art Remarketing durchführen, besonders wenn Sie auf hochwertige Keywords bieten. Ein Trick, um sicherzustellen, dass Sie kein Remarketing an uninteressierte Besucher durchführen, besteht darin, Ihre Remarketing-Cookies erst dann zu aktivieren, wenn ein Benutzer länger als 30 Sekunden auf Ihrer Seite war.
Dazu fügen Sie einfach Ihren adwords-Pixel in diesen Code ein:
setTimeout(executeAdwordsPixel, 30000);
Funktion executeAdwordsPixel() {) {
/ /Ihre Adwords Konvertierung Pixelcode hier }
4. Umfragen
Es gibt zwei Möglichkeiten, um festzustellen, wie effektiv Ihre Landing Pages sind. Die erste ist durch die Untersuchung quantitativer Daten: Dinge wie die Gesamtzahl der Aufrufe, Konvertierungen, Zeit auf der Seite. Die zweite ist durch qualitative Daten: Benutzerfeedback, Usability-Tests, Heatmap-Tracking, etc. Das Problem ist, dass die meisten Vermarkter sich so sehr auf quantitative Daten konzentrieren (Optimierung für Zahlen), dass sie vergessen, für die Erfahrung zu optimieren. Dies kann dazu führen, dass die Verbindung zwischen Ihrem Landing Page Content und dem Reader auf der anderen Seite des Bildschirms unterbrochen wird. Weißt du schließlich, was ihre primären Schmerzpunkte sind? Wie sicher sind Sie, dass die Informationen, die Sie bereitstellen, deutlich machen, was Sie bereitstellen?
Eine Möglichkeit, dem auf den Grund zu gehen, ist die Verwendung von Umfragen auf Websites. Umfragen können ähnlich wie Popups ausgelöst werden, erscheinen aber viel weniger aufdringlich, oft seitlich oder unten auf dem Bildschirm. Zum Beispiel könnte Wishpond seine Besucher der Zielseite fragen, in welcher Abteilung sie sich befinden. Basierend auf der Antwort auf diese Frage könnten wir dann die Botschaften und Bilder der Seite verfeinern, um die Vorteile zu verstärken, die für die meisten Besucher am relevantesten wären. Ein Trick, um die Klarheit Ihrer Seite zu bestimmen, ist, Ihre Benutzer zu fragen: „In einem Satz beschreiben, worum es auf dieser Seite geht“.
Wenn die Antwort, die Sie erhalten, nicht ganz klar ist, was Sie anbieten, dann ist es an der Zeit, über eine Änderung Ihres Leistungsversprechens nachzudenken, einige Ihrer Bilder zu testen oder Ihre Kernfunktionen und Vorteile genauer zusammenzufassen.
5. Prompte nach der Konvertierung
Im Marketing müssen Sie zuschlagen, während das Eisen heiß ist. Und nichts ist heißer als ein Lead, der gerade auf einer Ihrer Zielseiten konvertiert hat. Ein Fehler, den Vermarkter machen, ist nicht die Optimierung ihrer Post-Entry-Prozesse, um die Vorteile frisch konvertierter Leads zu nutzen. Dies sind Personen, die gerade ihr Interesse an einem Ihrer Angebote bekundet haben und darauf vorbereitet sind, relevante Konvertierungsangebote mit niedrigerem Trichter zu erhalten. Es gibt zwei Hauptarten, um Personen zu einer sekundären Konvertierung aufzufordern: die Post-Entry-Seite Ihrer Zielseite und eine automatisierte Follow-up-E-Mail. Sie verstärken dann diesen sekundären CTA, indem sie eine Folge-E-Mail mit der gleichen Aufforderung „Choose a demo time“ senden.
Also, was ist der Schlüssel zum Mitnehmen?
Lassen Sie kein Geld auf dem Tisch liegen, indem Sie den Traffic auf eine leere Post-Entry-Seite lenken oder Ihre nachfolgenden Post-Entry-E-Mails nicht nutzen. Prompts nach der Konvertierung sind einige der besten Möglichkeiten, um von Ihren bereits vorhandenen Konvertierungen zu profitieren und können Ihnen helfen, viel mehr aus Ihren PPC-Ausgaben herauszuholen.
TL;DR
Auch wenn Sie monatelang Ihre verschiedenen Landing Pages für die Konvertierung optimiert haben, gibt es immer wieder ein paar neue Tricks, die Ihnen helfen können, etwas mehr Wert herauszuholen – und damit Ihren PPC-ROI zu verbessern.
Um es zusammenzufassen, das sind:
- Automatische Auswahl von Formularfeldern
- Popups verlassen
- Wiedervermarktung
- Umfragen
- Eingabeaufforderungen nach der Konvertierung
