Als moderner Vermarkter verstehe ich, wie einfach es ist, sich in die Hektik dessen, was jeder andere Vermarkter tut, einzumischen; ob es nun um die Erstellung von Videos, Bloggen, E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, SEO, Listenverleih, Guerilla-Marketing oder sogar Kaltakquise Ihrer potenziellen Kunden geht, die Möglichkeiten sind unbegrenzt.
Die Realität ist, dass wir nicht alles tun können. Wir müssen wählen, in welche Kanäle wir unser Herz und unsere Seele stecken wollen, denn wenn wir auf jeder Plattform einen Bruchteil des Aufwandes aufwenden, werden die Chancen auf eine erfolgreiche Rückkehr gering. Allerdings gibt es eine Kraft, die die moderne Gesellschaft dominiert: Social Media. Wir alle wissen das, weil du (wie ich) wahrscheinlich mehrmals täglich deine Facebook-, Instagram- und Twitter-Feeds checkst. Nun, weißt du was? Ihre Kunden tun das Gleiche.
Das ist nicht überraschend, aber das bedeutet auch nicht, dass Sie alle Ihre Ausgaben in jede soziale Plattform werfen sollten. Dennoch gibt es ein soziales Netzwerk, das ALLE Vermarkter einfach nicht ignorieren können, nämlich Facebook. Glaubst du mir nicht? Nun, schau dir fünf Gründe an, warum du es tun solltest.
#1: Dein Publikum ist auf Facebook
Facebook hat eine größere Benutzerbasis als die Bevölkerung Chinas! Mit 1,49 Milliarden Mitgliedern weltweit und 22 Milliarden Klicks pro Jahr bietet Facebook Unternehmen die größte Werbemöglichkeit seit der Suche. Also ja, dein Publikum ist irgendwo da drin – es geht nur darum, sie zu finden (worauf ich in Grund #3 eingehen werde), aber wenn du Zweifel hast, lies diese Statistiken einfach noch einmal, weil sie ziemlich aufschlussreich sind, mein Freund.
#2: Facebook-Werbung ist billig
Im Ernst, sie sind praktisch kostenlos! Nun, nicht ganz. In der Tat, der Grund, warum Sie werben müssen, ist, weil die Traktion von organischen Aktivitäten auf Ihrer Geschäftsseite keine Ergebnisse bringen wird. Schauen Sie sich einfach die folgende Grafik an, die leider beweist, dass die Zeiten der organischen Reichweite längst vorbei sind; Ihre Beiträge werden einfach nicht im Facebook-Newsfeed Ihrer Fans angezeigt:
Auf der anderen Seite neigen Facebook-Anzeigen dazu, einen Bruchteil dessen zu kosten, was andere Online-Marketing-Kanäle kosten. So führte beispielsweise der Paid Acquisition Coordinator von WordStream, Brett McHale, eine Facebook-Remarketing-Kampagne für das kleine Unternehmen seiner Schwester durch und konnte 200 Personen erreichen, die ihre Website mit nur 5 US-Euro pro Tag besuchten. Ziemlich beeindruckend. Wenn du für Bargeld geschnallt bist, stelle einfach sicher, dass du angemessene tägliche Facebook-Budgets einstellst, damit du das, was du ausgeben kannst, nicht überschreitest.
„Es geht nicht darum, wie viel Facebook kostet, sondern wie weit Ihr Geld gehen wird“, sagt Brett. „Wenn Sie mit einem klaren Fokus auf Facebook-Werbung setzen und eine einfache Strategie verfolgen, wird Sie die Kosteneffizienz der Plattform verblüffen.“
Das Diagramm unten aus Brian Carters Moz-Artikel sagt wirklich alles. In Bezug auf die Kosten, um tausend Menschen zu erreichen, ist Facebook weitaus günstiger als alle anderen Kanäle (online und offline):
„Wenn du 1 Euro pro Tag für Facebook-Anzeigen ausgibst, wirst du vor 4.000 Leuten stehen, die dich sonst nicht gesehen hätten“, sagt Brian. „Wenn du keine 30 Euro pro Monat entbehren kannst, solltest du nicht im Geschäft sein.“
#3: Die Targeting-Fähigkeiten von Facebook sind außergewöhnlich.
Zusammen mit Tonnen von verschiedenen Anzeigentypen, wie Videoanzeigen, ist die Granularität, die Sie mit den Facebook-Targeting-Funktionen erreichen können, für mich unglaublich. Sie können buchstäblich Präsident Obama oder den französischen Premierminister ins Visier nehmen. Ob es sich nun um Verhaltensweisen, Interessen, Demografie, Verbindungen, Altersgruppen, Sprachen oder Standorte handelt, Sie können mit diesen Targeting-Fähigkeiten ziemlich tief graben und sie aufeinander schichten, um sicherzustellen, dass Sie alle fragwürdigen, nicht marktüblichen Klicker loswerden.
#4: Facebook ist effektiv, um die Leads am Zaun den Trichter hinunter zu drücken.
Immer noch nervös? Probieren Sie das Remarketing auf Facebook über ein individuelles Publikum aus. Diese Strategie wirkt Wunder für Vermarkter, denn Remarketing funktioniert, indem es eine Zielgruppe anspricht, die Ihre Website bereits besucht hat und daher eher an Ihren Produkten oder Angeboten auf einer bestimmten Ebene interessiert ist. Wenn Sie bereits eine bezahlte Suche durchführen, probieren Sie den Hack „The Savvy Social Stalker“ aus. Mit dieser Technik geben Sie Ihren PPC-Leads einen Push durch Remarketing an die Nicht-Konverter über Facebook-Anzeigen.
#5: Facebook ermöglicht es dir, neue qualifizierte Leads leicht zu finden.
Sobald du ein Publikum gefunden hast, das sich wie verrückt verwandelt, kannst du es klonen. Ich verarsche dich nicht! Die Funktion heißt „lookalike Publikum“, wo Sie ein benutzerdefiniertes Publikum nehmen können und Facebook wird NEUE Leute erreichen, die diesem Publikum ähnlich sind und daher wahrscheinlich an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Lookalike-Publikum kann auch mit Konvertierungspixeln aufgebaut werden (z.B. die Konvertierungspixeln aus Ihren bezahlten Suchanzeigen!), Daten aus mobilen Apps installieren oder einfach von Fans Ihrer Facebook-Seite. Sie können auch die Größe und die Zieloptionen weiter definieren, um sicherzustellen, dass Ihr Zielpublikum ein genaues Abbild Ihrer Zielkunden ist.
„Dieser Ansatz nimmt das Rätselraten über das Targeting für die Benutzerakquise und führt zu mehr Umsatz“, sagt Julianna Casale, Content Marketing Managerin bei Nanigans. „Das Wein-E-Commerce-Unternehmen Club W verzeichnete eine fünffache Umsatzsteigerung, als sie ihre Videoanzeigen mit der Zielgruppe Lookalike Audience „paarten“.“
Wenn Sie mithalten und Ihre Konkurrenten schlagen wollen, folgen Sie meinem Rat und steigen Sie auf den Zuckerberger Zug auf – es ist nicht schlecht! (Bonus: Finde hier 10 weitere intelligente Facebook-Marketing-Ideen.)
