Auf jeden Fall! Natürlich denken Sie vielleicht, dass ich ein wenig voreingenommen bin. Aber ich arbeite hier wegen meiner tief verwurzelten Liebe zu PPC, und ich glaube wirklich, dass Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) für fast jedes Unternehmen funktionieren kann: klein, mittel oder groß.

Während meiner gesamten Zeit bei WordSteam habe ich jede Ausrede im Buch gehört, warum Google Ads nicht funktioniert, einschließlich „Meine Leads wissen nicht, wie man das Internet benutzt“ (wie, WIRKLICH!?). Meine 95-jährige Großtante weiß, wie man Google benutzt, also kaufe ich diese wirklich nicht. Ich kann mir nur vorstellen, was unsere Außendienstmitarbeiter von Tag zu Tag hören. Ich kann mich an einen der ersten Kunden erinnern, mit dem ich gearbeitet habe, als ich versuchte, mich in eine Ecke zu drängen, wie das für ihr Unternehmen funktionieren könnte. Im Wesentlichen wollte sie, dass ich ihre Idee des bezahlten Suchmaschinenmarketings weiterverkaufe. Es war unser zweiter Anruf. Ich war nicht im Begriff, in ein Verkaufsgespräch zu gehen.

Stattdessen möchte ich auf die häufigsten Argumente eingehen, die wir hören, warum Google Ads nicht funktioniert, und einige Gegenargumente liefern, um Ihnen zu zeigen, warum es tatsächlich funktioniert. Denn Tatsache ist, dass Google aus gutem Grund eines der profitabelsten Unternehmen der Welt ist – Google verdient Geld mit Google Ads, weil die Leute es immer wieder benutzen! Sehen Sie selbst, wie viel Geld einige der größten adwords-Ausgeber jährlich ausgeben – 40 bis 50 Millionen Dollar pro Jahr! Keine Chance, dass sie diese Art von Budget verlieren würden, wenn sie keinen tollen ROI erzielen würden.

Argument #1: Google Ads ist zu teuer!

„Google Ads ist, als würde man sein Geld in ein schwarzes Loch werfen!“

„Der ROI ist nicht erreichbar, da die Kosten in die Höhe schnellen.“

„Sie werben bei Google? HAH! Verabschieden Sie sich von Ihrem Marketingbudget!“

In Ordnung, bleibt ruhig! Ja, adwords kostet Geld, und oft, wenn Werbetreibende anfangen, weisen sie möglicherweise nicht alle ihre Marketing-Dollar an die richtigen Stellen zu, was ihnen einen Vertrauensverlust in die Plattform verursacht. Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass alle Marketingkanäle Geld kosten; die Frage ist, ob Sie eine Rendite auf diese Investition erzielen oder nicht. Bevor man Google Ads als verlorenen Grund aufgibt, sollte man herausfinden, warum es so viel kostet. Meistens, wenn ich mir neue Kundenkonten ansehe, haben sie ihr adwords-Konto auf Autopilot laufen lassen oder einen unqualifizierten Dritten ihr Konto führen lassen, und deshalb, ja, sie verschwenden eine Menge Geld.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um Google Ads billiger und profitabler zu machen.

Lernen Sie, wie man es benutzt: Dies ist der Hauptgrund, warum Menschen normalerweise Geld verschwenden – weil sie sich nicht die Zeit genommen haben, AdWords zu lernen. Leider ist es kein selbsterklärendes, leicht verständliches System. Es braucht Zeit, Studium und Erfahrung, um die Besonderheiten der bezahlten Suche zu verstehen. Verbringen Sie Zeit mit dem Lesen, dem Anschauen von Webinaren, dem Verstehen von Dingen wie Kontostruktur, Match-Typen, negativen Keywords, Gebotsstrategien und wenn Sie super ehrgeizig sind, lassen Sie sich adwords zertifizieren.
Verwenden Sie restriktivere Übereinstimmungsarten: Sind alle Ihre Spielarten auf breit? Nun, Bingo, deshalb ist Google Ads so verdammt teuer! Mit breiteren Spielarten werden Ihre Anzeigen eher einem viel größeren und manchmal irrelevanten Publikum angeboten, was zu verschwenderischen Klicks führt. Ich rate Ihnen nicht, dass Sie aufhören, breite Match-Keywords zu verwenden, aber stellen Sie sicher, dass Sie Negative einrichten, um irrelevante Suchen zu blockieren, auf Phrase und genaue Keywords bei höheren Geboten zu bieten, um relevantere Klicks zu erhalten, und überwachen Sie regelmäßig Ihren Suchanfrage-Bericht, um einen Eindruck zu bekommen, ob Sie auf die Keywords bieten, nach denen Menschen tatsächlich suchen.
Legen Sie eine realistische Budget- und Ausschreibungsstrategie fest: Die Festlegung von Budgets und Angeboten kann ein Vollzeitjob an sich sein, aber machen Sie den Prozess nicht zu kompliziert. Legen Sie fest, was Sie realistisch für jede Kampagne ausgeben können, und legen Sie Ihr tägliches Budget entsprechend fest. Was ist mit dem Bieten? Für preisbewusste Werbetreibende empfehle ich immer, manuell zu bieten, um die feinste Kontrolle über Ihr Konto zu haben, ohne Google die Show leiten zu lassen.
Vergewissern Sie sich, dass Sie sich nicht auf der Suche befinden, wenn Sie die Option Display Display Display auswählen: Auf der Suche und Anzeige zu sein, kann für den Werbetreibenden, der auf der Suche nach der größtmöglichen Sichtbarkeit und Markenbildung ist, großartig funktionieren, aber oft wählten die Benutzer blind diese Option und verwirrten am Ende, da ihr tägliches Budget so schnell aufgebraucht war. Nun, das Display-Netzwerk nimmt Ihre Anzeigen und zeigt sie im Web und nicht nur in den Suchergebnissen. Die Absicht ist anders, wenn man im Internet surft, als bei einer Suche, also empfehle ich typischerweise, diese Kampagnen aufzuteilen und getrennte Strategien und Budgets für jede Kampagne zu haben.
Verfolgen Sie die Ausgaben: Es kann so viele Gründe geben, warum Ihre Ausgaben außer Kontrolle geraten. Vielleicht lösen Ihre Keywords irrelevante Klicks aus, oder Sie verwenden automatisiertes Bieten, das Ihr Budget schnell erschöpft, oder ein Algorithmus-Update ließ Ihre Ausgaben in die Höhe schnellen. Der wichtigste Punkt dabei ist, dass Sie extrem aktiv sein und die KPI’s überprüfen und täglich ausgeben müssen, auch wenn Sie nur 10 Minuten pro Tag einplanen. Wenn Sie dies tun, wird Ihnen garantiert, dass Sie kein Geld für irrelevante Klicks verschwenden.

Argument #2: Wir haben eine großartige SEO, so dass wir nicht für Klicks bezahlen müssen.

Oh, jetzt schon? Ich lache laut, legitim, laut, laut, wenn ich dieses Argument höre (ja, ich werde den Kunden stumm schalten, während ich lache). Ich weigere mich, diesem Argument aus mehreren Gründen zu glauben, vor allem, dass eine Studie nach der anderen die Tatsache bestätigen kann, dass die bezahlte Suche eine gute SEO ergänzt und die Gesamtprofitabilität erhöht. Ich habe kürzlich an der HeroConf in Portland, OR, teilgenommen, wo Bing Evangelist John Gagnon eine interessante Fallstudie über einen Account teilte, der einen Anstieg der Markenklicks von 32% durch das Bieten auf ihre Keywords verzeichnete, anstatt sich nur auf SEO zu verlassen, um die Spitzenplätze zu erreichen. Jawohl, Sie sollten sogar zu Ihren eigenen Markenkonditionen bieten, weil Ihre Wettbewerber dies wahrscheinlich tun, und deshalb werden Sie diese Klicks von ihnen stehlen wollen (es ist Ihre eigene Marke um Himmels willen!). Und diese Klicks sind in der Regel sehr günstig).

Darüber hinaus, wenn Sie neue Keywords in der organischen Suche ansprechen möchten, kann es lange dauern, bis Ihr Inhalt einen Rang erreicht hat – und manchmal tut es das einfach nie. Aber Sie können neue Keywords mit PPC sofort ins Visier nehmen und dann sehr schnell feststellen, ob sie lohnende, profitable Keywords für Sie sind. Auch verschiedene Arten von Keywords mit unterschiedlichen Ebenen in der Absicht führen zu einem unterschiedlichen Suchverhalten. SEO ist großartig für informative Suchen und den Traffic, aber Suchanfragen mit hoher kommerzieller Absicht neigen dazu, sehr unterschiedliche SERPs mit viel mehr Anzeigen zu liefern – manchmal nichts als Anzeigen über dem Bug. Und für diese Art von hochintensiven, hochkonvertierenden Keywords stehlen Anzeigen oft die meisten Klicks. Möglicherweise kommen die Leute nie zu Ihrem organischen Ergebnis am Ende der Seite.

Schließlich ist die Sache über große SEO, dass es nicht 100% zuverlässig ist. Sie können alle Best Practices befolgen, aber Top-Platzierungen können nicht garantiert werden. Erinnerst du dich auch an Pinguin und Panda? Nein? Nun, viele Vermarkter erinnern sich an diese Google-Algorithmus-Updates deutlich, weil sie ihren organischen Traffic reduziert haben und sie in einer Pfütze der Panik zurückgelassen haben. Mit PPC liegt die Steuerung in Ihren Händen. Aber die eigentliche Erfolgsformel ist die Optimierung Ihrer Website und Ihrer Inhalte für SEO-Zwecke, während Sie gleichzeitig eine effektive Paid Search-Strategie umsetzen.

Tun Sie bereits beides, zweifeln aber an der Wirksamkeit? Schauen Sie sich einfach den bezahlten und organischen Bericht in der Analytik an. Es wird Ihnen helfen, den Wert der Kombination von SEO und bezahlten Bemühungen zu verstehen und Ihnen helfen, größer zu gewinnen. „Als Paid Search Marketer können Sie alle langwierigen Anfragen identifizieren, bei denen Organic eine hervorragende Leistung erzielt und Ihre Angebotsstrategien entsprechend verbessern“, sagt Thomas Stern, SVP von Clients Services bei ZOG Digital. „Bis jetzt haben wir kein Konto gefunden, das nicht wenigstens einige Top-Ranking-Keywords enthält, die wir auch mit PPC anbieten sollten.“

Argument #3: Der Traffic, den ich von Google Ads erhalte, wird nie konvertiert.

Oh je, es gibt einen Grund (oder mehrere Gründe) dafür! In aller Ernsthaftigkeit ist dies ein legitimes Problem, aber ich weiß aus Erfahrung, dass Sie mit einem effektiven Management Ihre bezahlten Suchbemühungen in eine konvergente Maschine verwandeln können (es sei denn, Ihr Unternehmen ist dazu verdammt, wegen des Fehlens eines Qualitätsprodukts oder -angebots zu scheitern).

Bereits 2013 stand eBay vor einem ähnlichen Dilemma, warf die Hände hoch und machte die mutige Behauptung, dass Google AdWords nicht funktioniert. Als Reaktion darauf erhielten sie viel Gegenreaktion von Marketern und Geschäftsinhabern, die ihnen ins Gesicht lachten und das Marketingteam von eBay für naiv und uninformiert hielten. Die Realität ist, dass eBay bei der bezahlten Suche einfach scheiße ist. Entschuldigung eBay, ich weiß, dass ich ein bisschen hart bin, aber lassen Sie uns den Grund erforschen, warum einige Unternehmen, wie eBay, keine Konvertierungen von bezahlten Suchmaschinen erhalten.

Dein Konto ist schlecht strukturiert: Oftmals sehen Werbetreibende keine Conversions, weil es ein Katastrophengebiet gibt. Vielleicht zielen sie auf Keywords ab, die entweder zu breit, nicht relevant oder von schlechter Qualität sind. Sie verwenden wahrscheinlich keine negativen Schlüsselwörter, um irrelevante Suchen zu blockieren, und ihre Anzeigengruppen sind wahrscheinlich mit unzusammenhängenden Begriffen gefüllt. Befolgen Sie diese Anleitung, um Ihre Kontostruktur richtig einzurichten, denn die Art und Weise, wie Ihr Konto strukturiert ist, sind die Bausteine, um mit der bezahlten Suche Ergebnisse zu erzielen.
Du missbrauchst die dynamische Keyword-Einfügung: Das Problem mit dem Google Ads-Konto von eBay war klar: „Die Google Ads-Strategie von eBay scheint darin zu bestehen, jedes mögliche Wort im Wörterbuch auszuwählen und es mit Dynamic Keyword Insertion auszuführen“, sagt Larry Kim. Die dynamische Keyword-Einfügung ist eine Option in Google Ads, bei der Sie eine in Google gesuchte Suchanfrage dynamisch in Ihre Anzeige einfügen können, um die Anzeige so relevant wie möglich zu gestalten und die Klickmöglichkeit zu erhöhen. Diese Strategie kann Wunder bewirken, wenn sie gut gemacht wird, aber eBay hat DKI missbraucht, indem es auf irrelevante Keywords geboten und diese mit DKI verwendet hat. Schauen Sie sich einfach das alte Beispiel unten an, das Larry für eine Suche nach einem Perpetuum mobile teilte.

Im Ernst? Seid vorsichtig! Wenn Sie neu bei Google Ads sind, sollten Sie sich von DKI fernhalten, bis Sie es etwas bequemer haben. Es ist geradezu peinlich, für unzusammenhängende Begriffe aufzutauchen.

Deine Anzeigen sind nicht relevant: Ah ja! Bei Google Ads kann die Relevanz nicht genug betont werden. Ihre Keywords müssen zu Ihren Anzeigen passen, die zu Ihrer Zielseite passen müssen. Wenn du nach einem Paar neuer Turnschuhe suchst und auf eine Landing Page mit Hüten geleitet wirst, wirst du wahrscheinlich zurückschlagen und den Glauben an diese Marke verlieren. Dieser Tipp mag offensichtlich erscheinen, aber Sie wären überrascht, wie viele Personen eine große Menge von Keywords zusammenfassen und auf eine bestimmte Anzeige verweisen, die nicht direkt mit den gesuchten Keywords zusammenhängt, die den Suchenden dann zu seiner Homepage führt. Kein Wunder, dass es keine Konvertierungen gibt!
Deine Landing Pages sind scheiße: Dieses ist oft schwer für Vermarkter zu ertragen. Brechen Sie Ihr Ego ein wenig ab und kommen Sie zu der Erkenntnis, dass Ihre Landing Pages vielleicht, naja, schlecht sind…. Ich weiß, ich weiß, Sie haben Stunden damit verbracht, sie zu entwerfen, oder vielleicht haben Sie einen Auftragnehmer bezahlt, um sie zu erstellen. Nun, wenn Sie Klicks erhalten, aber keine Konvertierungen, könnte es sich um ein Problem mit der Landing Page handeln. Informieren Sie sich über bewährte Verfahren zur Überarbeitung Ihrer Landing Pages und scheuen Sie sich nicht, A/B-Tests durchzuführen, um Varianten einer Seite auszuprobieren. Sie könnten von den Ergebnissen überrascht sein!
Du bist kein Remarketing: Oftmals, gerade bei B2B-Unternehmen mit längeren Verkaufszyklen, kann man sich nicht nur auf die Gewinnung von Conversions durch Suche verlassen. Du musst noch einen Schritt weiter gehen. Der einfachste und für mich der erfolgreichste Weg, dies zu erreichen, ist das Remarketing. Cookie Ihre Website-Besucher und folgen Sie ihnen mit relevanten Angeboten. Erinnere sie daran, dass du da bist. Heutzutage haben die Menschen das Surfen in ADD, also müssen Sie Ihre Marke stärken und ihre Notwendigkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Argument #4: Ich habe keine Zeit, es zu schaffen.

Ein weiteres Argument, das ich viel zu oft höre. Ja, ich verstehe, dass bezahlte Suche zeitaufwändig sein kann, und wenn Sie nicht die richtige Zeit für die Auswertung, Verfolgung und Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen einplanen, dann könnten Ihre Ergebnisse sinken oder nie ankommen. Was kann man tun? Nun, heutzutage gibt es so viele Tools und Systeme, die helfen können, die Zeit für die bezahlte Suche drastisch zu reduzieren. Zum Beispiel bieten wir bei WordStream ein Tool namens 20 Minuten Arbeitswoche an, das sich durch Ihr Google Ads-Konto schiebt, um Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen, z.B. eine Anzeige, die nicht gut funktioniert, oder ein Keyword, das in irrelevantem Traffic aufsteigt und als negativ eingestellt werden sollte. Erleichtern Sie sich das Leben, indem Sie ein zeitsparendes System implementieren, das Ihnen dabei hilft. Hier sind sieben weitere Tipps, die Ihnen helfen, Zeit in AdWords zu sparen. Also, hör auf, Ausreden zu finden! Google Ads funktioniert, solange Sie sich bemühen, es gut zu machen. Menschen sind von Natur aus faul, also erkennen Sie dies und ändern Sie Ihr Verhalten, um Ihr Geschäft durch bezahlte Suche zu erweitern.