Googles neue dynamische Remarketing-Funktion – derzeit in der Beta-Phase – ist die beste Version von Google, die ich seit langem gesehen habe. Für mich ist dies ein MUSS für alle E-Commerce-Websites, die mit Google werben.
Ich hatte kürzlich die Gelegenheit, die neuen dynamischen Remarketing-Ads auszuprobieren, und in diesem Beitrag werde ich erklären, wie sie funktionieren, warum sie besser sind als herkömmliches Remarketing und warum Sie sich darum kümmern sollten.
Google Remarketing: Der alte Weg
Für jede E-Commerce-Website wird es immer wichtiger, ein Google Merchant Konto einzurichten. Händlerkonten werden innerhalb von Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) äußerst wertvoll, da sie Ihre PLAs (Product Listing Ads, die demnächst durch Google Shopping Campaigns ersetzt werden), Produkterweiterungen und jetzt Ihre Remarketing-Aktivitäten unterstützen. Wie die meisten von Ihnen wissen, ist Remarketing wichtig, weil nicht alle potenziellen Kunden, die zu Ihrer Website kommen, sofort kaufen. Sie müssen sie weiterhin beeinflussen, nicht nur durch die Google-Suche und von Ihrer Website, sondern auch über das Display-Netzwerk von Google, da die Menschen 95% ihrer Zeit außerhalb von Google verbringen.
Die meisten Leute, mit denen ich gearbeitet habe, haben ein Remarketing eingerichtet, aber es ist im Allgemeinen zu einfach, da es „Alle Besucher“ auf ihrer Website erfasst und ihnen eine allgemeine Nachricht liefert. Diejenigen, mit denen ich gesprochen habe, die der Kurve voraus sind, segmentieren die Besucher ihrer Website und vermarkten sie weiter an diejenigen, die den Einkaufswagen verlassen oder eine Produktseite besucht haben. Wenn du so weit gekommen bist, bravo, machst du einen viel besseren Job als die meisten deiner Konkurrenten. Diese Strategie war jedoch schon immer ein GROSSES Vorhaben. Was passiert, wenn Sie 50.000 Produkte haben? Werden Sie 50.000 Zielgruppensegmente und 50.000 einzigartige ImageAds erstellen?
Wie sich dynamisches Remarketing unterscheidet
Ich weiß, dass der größte Kritikpunkt in meinen Remarketing-Bemühungen immer darin bestand, ImageAds für alle zum Verkauf stehenden Produkte zu generieren. Mit der neuen Dynamic Remarketing-Funktion von Google (noch in der Beta-Phase) erstellt Google dynamisch Ads für Sie, die Ihren Preis, Ihr Bild und Ihren Wunschtext enthalten, basierend auf dem Verhalten Ihrer Website-Besucher. Ziemlich krank, was? Kein Umgang mehr mit Kreativität, und was noch wichtiger ist, Sie können Ihre Kunden mit laserfokussiertem Messaging erreichen, basierend auf den Produkten oder Inhalten, die sie beim Besuch Ihrer Website interessiert haben.
Wenn Sie ShoeMe.Ca, eine E-Commerce-Schuhseite, wären und Ihr potenzieller Kunde sich ein bestimmtes Paar Converse-Sneakers angesehen hat, wäre es nicht am besten, eine Anzeige mit dem Bild und dem Preis des von ihm angesehenen Men’s White Converse Chuck Taylor All Stars zu schalten und ein kostenloses Versandangebot einzubringen, um ihn zur Rückkehr zu bewegen? Oder vielleicht Cross-Selling mit einem Paar High Tops, falls sie sich für den Lil Wayne Look entscheiden? Es wird alles möglich sein, durch Google sehr bald, und Sie werden sehen, solide Gewinne in der Leistung für Ihre E-Commerce-Website.
Wie dynamisches Remarketing funktioniert
So funktioniert es:
Sie müssen auf Ihrer Website einen benutzerdefinierten Remarketing-Tag einrichten, der die Produkt-Identifikationsnummern aus Ihrem Händlerfeed abruft und an Google weiterleitet. Google ordnet diese Produkt-IDs dann Ihrem Google Merchant Center-Feed zu und verwendet diese Merkmale, um Ihre „Dynamischen Ads“ zu betreiben.
Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, gibt es einige Remarketing-Tags, die Sie auf Ihrer Website platzieren werden. Die Implementierung erfordert etwas Programmierkenntnisse, aber wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, haben Sie wahrscheinlich einen Entwickler, der mehr als qualifiziert ist, mit den JavaScript-Anforderungen zu arbeiten.
Sobald die Codierung richtig implementiert ist, müssen Sie die Dinge in Google Ads einrichten. Genau wie bei jeder Remarketing-Kampagne müssen Sie einige Zielgruppen für die Zielgruppe einrichten. Navigieren Sie dazu zu Ihrer gemeinsamen Bibliothek, zu den Zielgruppen, und wählen Sie dann aus der Dropdown-Liste „Neue Zielgruppe“ die Option „Remarketing-Liste“, wie unten gezeigt.
Erstellen Sie von dort aus eine’Listendefinition‘, d.h. wählen Sie aus, wen Sie in der Zielgruppe enthalten möchten. Im folgenden Beispiel habe ich’Seitentyp gleich Produkt‘ gewählt. Das bedeutet, dass ich diejenigen, die eine Seite auf meiner Website besucht haben, die „Produkt“ in der URL-Zeichenkette enthält, mit einem Cookie versehen werde. Ich habe dann eine „Mitgliedschaftsdauer“ von 15 Tagen gewählt. Dies bedeutet im Grunde genommen, wie viele Tage das Cookie eines Besuchers auf meiner Remarketing-Liste bleibt.
Sie können dann die Zielgruppen den Adsgruppen zuordnen, von denen Sie denken, dass sie am besten funktionieren.
Im Konto von ShoeMe sehen Sie vier Adsgruppen:
- Produktbetrachter: Stimmt dynamisch generierte Ads auf der Grundlage bestimmter Produktseiten ab, die der Benutzer besucht.
- Einkaufswagen Verlassene: Dynamische Generierung von Ads auf der Grundlage von Produktseiten, die von Benutzern besucht werden, die Artikel in ihren Warenkorb gelegt haben, aber keinen Kauf getätigt haben, wodurch der Verlust von Geld durch die Aufgabe des Warenkorbs reduziert wird.
- Käufer 3-60 Tage: Zielgruppe sind Benutzer, die in den letzten 2 Monaten einen Kauf zum Zwecke des strategischen Upselling verwandter Produkte getätigt haben.
- Nicht-Produktbetrachter: Zielpublikum sind Benutzer, die sich auf einer anderen Seite der Website als einer Produktseite befinden, und generiert Ads auf der Grundlage des Inhalts der Seiten, auf denen der Benutzer war.
Ich möchte Sie ermutigen, aggressiver für Einkaufswagenverkäufer und für Produktbetrachter (die weiter unten im Kaufzyklus sind) zu bieten. Ich habe das untenstehende Gebot mit dem höchsten Gebot für Einkaufswagenverkäufer und dem niedrigsten Gebot für Nicht-Produktbetrachter (besuchte Homepage, Blog, etc.) abgestuft.
Erstellen Sie Ihre dynamischen Remarketing-Ads
Nachdem Sie jeder Adsgruppe die entsprechenden Zielgruppen zugeordnet haben, müssen Sie Ihre Ads einrichten. Das ist der coole Teil. Der’Display Ad Builder‘ wird in Kürze über eine dynamische Werbeoption verfügen, wie unten gezeigt, wobei jede Bannergröße über 15 dynamische Werbeformate zur Auswahl bietet.
In der hier gesehenen Anzeige hätte Ihr potenzieller Kunde diese Produkte wahrscheinlich gesehen und wird nun wieder das gleiche Produkt oder einen anderen Stil angeboten. Sie können dann auf das jeweilige Produkt in der Anzeige klicken und werden zu dieser speziellen Produktseite weitergeleitet. Wie wär’s damit, deine Klicks zu qualifizieren? Die Ads drehen auch die Produkte und sind im Allgemeinen viel dynamischer als statische BildAds.
Warum dynamisches Remarketing so großartig ist
Es gibt Unternehmen da draußen, die ähnliche Remarketing-Möglichkeiten anbieten, aber jetzt können Sie alles selbst in Google Ads machen, ohne zusätzliche Gebühren zusätzlich zu Ihren Klicks. Sie werden eine viel bessere Kontrolle über Ihre Remarketing-Aktivitäten haben, und ich vermute riesige Renditen. ShoeMe.ca weiß, dass 50% des Geschäfts von wiederkehrenden Besuchern stammt. Von diesen wiederkehrenden Besuchern ist der durchschnittliche Bestellwert um 6 US-Dollar höher als bei neuen Besuchern und die durchschnittliche Conversion Rate um 30% höher! Reengagement ist ein datenerprobter Schlüssel zu ihrem Geschäft, und das dynamische Remarketing ist das Reengagement auf Steroide.
Dynamisches Remarketing wird ein Schlüsselfaktor für den zukünftigen Erfolg jeder E-Commerce-Website sein, und wenn Sie nicht ins Spiel kommen, werden Sie zurückfallen.
