Die Förderung von Produkten und Dienstleistungen, während man versucht, mit Mega-Riesen wie Amazon und Walmart zu konkurrieren, ist oft eine gewaltige Aufgabe für kleine Geschäftsinhaber. Die gute Nachricht ist, dass Google AdWords eine Möglichkeit für Werbetreibende geschaffen hat, genau das zu tun. Größere Marken können einen Vorteil haben, wenn es um PPC geht, aber sie halten nicht alle Karten. Selbst mit einem kleinen Budget können Sie sich mit einer intelligenten Kontostruktur und den richtigen Targeting-Möglichkeiten Eindrücke und Klicks auf Google verschaffen.
Nachdem ich Hunderte von Inhabern kleiner und mittlerer Unternehmen (KMUs) und Marketingmanagern beraten habe, wurden mir die Augen für die Kämpfe geöffnet, mit denen sie jeden Tag zu kämpfen haben.
Das Problem
Lassen Sie mich eine Sekunde Zeit, um die Voraussetzungen zu schaffen. Jeder, der Ihnen sagt, dass AdWords einfach ist oder dass er Ihnen Zahlen garantieren kann, lügt Sie an. AdWords ist kompliziert und schwer zu beherrschen, aber wenn es richtig gemacht wird, kann es erstaunliche Erträge bringen. Es bedarf nicht nur der Vorbereitung, um zu meistern, sondern es braucht auch Zeit und Zuneigung. Betrachten Sie Ihr adwords-Konto als einen neuen Hund.
Stellen Sie es ein und vergessen Sie, dass es mit Ihrem Hund nicht funktioniert und auch nicht mit AdWords. Du musst dein Konto lieben, dich um es kümmern, es aufräumen und füttern. Ich kann dir sagen, dass es den Geschmack von Geld liebt. Wenn du dir die Zeit nimmst, dein Konto zu pflegen, wird es dir eine Rendite einbringen.
Halten Sie es einfach
Ein Missverständnis, das ich immer wieder höre, ist, dass man einen großen Account mit Tausenden von Keywords braucht. Das tust du nicht. Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, tragen Sie mehrere Hüte. Du brauchst kein großes Konto, um erfolgreich zu sein. In der Tat mit dieser Menge von Keywords haben Sie eine größere Chance, zu viel zu erreichen und Geld zu verschwenden.
Beginnen Sie klein und wachsen Sie schrittweise Ihr Konto. Ich habe bereits erwähnt, dass du die Zeit damit verbringen musst, das Konto zu pflegen, also je kleiner du es behältst, desto weniger Zeit brauchst du, um es einzurichten.
Verfolgung des Fortschritts bei AdWords
Tracking ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie mit Ihrem Konto machen können. Ich empfehle dringend, Google Analytics mit Ihrer Website für eine detaillierte Analyse einzurichten. Andernfalls ist das Conversion-Tracking ein Muss, da es Ihnen sagt, welche Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Anzeigen usw. für Sie durchgeführt werden, und Ihnen gleichzeitig sagt, wo Sie Geld den Abfluss hinunterspülen (habe ich irgendwelche Klempner da draußen?).
Nicht übertreiben
Übertreibungen können ein Account-Killer sein und es kann ein paar Formen annehmen. Zum Beispiel, die falsche Ausrichtung Ihrer Anzeigen. Ob es sich nun um Standort-, Geräte- oder Netzwerktargeting handelt oder einfach um die Match-Typen, die Sie für Ihre Keywords auswählen, die falsche Ausrichtung von Anzeigen wird Ihr Geld verschwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielauswahl und Ihre Spielarten verfeinert haben, um Ihren Traffic auf vorqualifizierte Zuschauer zu konzentrieren. Die Präqualifikation ermöglicht es Ihnen, höhere Klickraten und damit höhere Konversionsraten zu erzielen. Das bedeutet mehr $$$$$$$$$ in Ihrer Tasche!
Nicht überbezahlen – Setzen Sie ein konsistentes AdWords-Budget ein.
Ein weiterer gemeinsamer Kampf, den ich sehe, ist der Versuch, die beste Werbung auf der Seite zu sein. Während es wichtig ist, an die Spitze zu kommen, muss es nicht passieren, besonders wenn Sie ein kleines Marketingbudget haben.
Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und einen Blick auf die Budgetierung werfen. Die Festlegung eines täglichen Budgets ist wichtig, wenn es darum geht, wie viel Geld Sie in einem Monat ausgeben werden. Hier ist eine einfache Formel zur Budgeteinstellung:
(Gesamtmarketing-Budget * Prozentsatz gegenüber AdWords)/Tage im Monat = Tagesbudget
Ich kann nicht genug betonen, wie Sie Ihr Budget festlegen und daran festhalten sollten. Gehen Sie nicht Tag für Tag hinein und ändern Sie Ihr Budget. Wenn Sie alles richtig einstellen, werden Sie das Budget nicht überschreiten und müssen Ihr Konto nicht zwei Wochen im Monat pausieren. Eine häufige Änderung Ihres Budgets kann die Leistung Ihres Kontos beeinträchtigen, da Google die Art und Weise, wie Ihre Anzeigen angezeigt werden, neu kalibrieren muss.
adwords Ausschreibung für kleine Unternehmen
Bidding hilft bei der Bestimmung der Positionierung, also berechnen Sie, wie viel Sie außerhalb Ihres Budgets bieten sollten, um einen ROI zu gewährleisten. Probieren Sie diese Formel aus, um Ihre Gebote zu ermitteln:
Umsatz oder LTV des Kunden * Konversionsrate = Max Bid
Sobald Sie Ihr Maximalgebot festgelegt haben, bestimmt Ihr Qualitätswert Ihre Anzeigenpositionierung. Je höher Ihre Qualitätsbewertung, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ganz oben auf der Seite stehen.
Nächste Schritte
Nachdem wir nun unseren Traffic fokussiert, unser Budget festgelegt und unsere Angebote festgelegt haben, sind wir auf dem besten Weg, ein erfolgreiches (profitables) Konto zu führen. Remarketing ist ein großer nächster Schritt für den durchschnittlichen Inhaber eines kleinen Unternehmens. Mit dem Remarketing können Sie Ihre Anzeigen an Personen schalten, die zuvor Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Wenn Sie befürchten, dass Remarketing für Sie nicht funktioniert, halten Sie Ausschau nach unseren WordStream Display-Anzeigen. Ich bin sicher, dass Sie jetzt, nachdem Sie unseren Blog gelesen haben, von unseren Angeboten verfolgt werden. Remarketing liefert oft hohe Konversionsraten und ist eine gute Möglichkeit für kleine Geschäftsinhaber, ihr kostbares Werbebudget auszugeben.
AdWords ist sehr kompliziert und kann oft frustrierend sein, also folgen Sie den oben genannten Strategien und Sie werden auf dem besten Weg zum Erfolg von AdWords sein. Denken Sie daran, am Ende geht es bei adwords darum, einen Gewinn zu erzielen, also konzentrieren Sie Ihre Strategie darauf, profitabel zu sein. Keine Sorge, wenn du nicht die erste Anzeige auf der Seite bist, denn du kannst und wirst immer noch Geld verdienen, während du auf der Seite bist. Alles, worüber du dir Sorgen machen solltest, ist, in den schwarzen Zahlen zu bleiben. Dies wird Ihnen helfen, mehr Traffic zu generieren und Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit zu vergrößern. Sobald Sie Ihr Konto an einen Ort gebracht haben, an dem Sie ein größeres Budget bereitstellen können, können Sie diese Gelegenheit nutzen, um in den Ergebnissen nach oben zu gelangen. Aber jetzt, fangen Sie klein an, verfeinern Sie Ihr Targeting und verwalten Sie Ihre Angebote und Ihr Budget genau.
Eine letzte Sache, auf die ich hinweisen möchte, ist dieser ordentliche Kommentarteil, den wir unten haben. Bitte zögern Sie nicht, mit Fragen oder Kommentaren zu antworten. Und lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: Als kleines Unternehmen, mit welchen Problemen haben Sie zu kämpfen? Was hat in der Vergangenheit bei Ihnen funktioniert und was nicht?
