Schlüsselwörter. Geo-Targeting. Datenanalyse. Texten von Anzeigen. Landing Pages. Es wird viel in die Erstellung einer erfolgreichen Google Adwords-Kampagne investiert und sie kann überwältigend sein. Glücklicherweise haben es sich die Experten für digitales Marketing zur Aufgabe gemacht, herauszufinden, wie man PPC-Kampagnen durchführt, die in Verkäufe umgewandelt werden.
Hier sind 5 Tipps von Adwords-Experten, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Kampagne zu erstellen:
1. Segmentieren Sie Ihre Kampagnen
„Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnen nach Anzahl und Art der von Ihnen angebotenen Produkte segmentieren“, sagt Yorgo Petsas von Alensa LTD.
Einer der wichtigsten Fehler, die Unternehmen beim Start von Adwords-Kampagnen machen, ist, dass sie mit ihren Anzeigen und Zielseiten zu allgemein sind. Das Schöne an der AdWords-Suche ist, dass Sie wissen, wonach der potenzielle Kunde sucht. Anstatt Ihr Unternehmen im Allgemeinen zu bewerben, beziehen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau auf das, was der potenzielle Kunde gesucht hat.
Anstatt beispielsweise Ihre Kfz-Werkstatt mit den gleichen Anzeigen für alle Keywords zu bewerben, segmentieren Sie Ihre Kampagne nach Automarke und Modell. So können Sie Ihre Anzeigentexte und Zielseiten perfekt auf das gesuchte Keyword abstimmen, was letztendlich zu höheren Klickraten und mehr Leads und Kunden für Ihr Unternehmen führt.
2. Seien Sie analytisch & kreativ
„Sei analytisch und kreativ und finde verschiedene Wege, um Ergebnisse zu betrachten, die für dein spezielles Konto am sinnvollsten sind“, sagt Jacob Brown, Account Manager bei Hanapin Marketing.
Google Adwords bietet standardmäßig viele nützliche Daten. Tatsächlich kann es ziemlich überwältigend sein, alle in der Adwords-Oberfläche verfügbaren Berichte zu durchsuchen.
Woher weißt du, worauf du dich konzentrieren sollst und was am wichtigsten ist?
Zuerst müssen Sie Ihre Kampagnenziele festlegen. Zum Beispiel, treiben Sie Leads für Ihr Unternehmen über Telefonate und Webformulare voran? Oder versuchen Sie, den Umsatz im E-Commerce zu steigern? Oder möchten Sie Ihren Laden besuchen?
Basierend auf Ihren Zielen können Sie dann ein angemessenes Conversion-Tracking einrichten. Ohne Conversion-Tracking fliegen Sie blind und werden Ihre Kampagnen nie optimieren können, um Ihre Ziele zu maximieren.
Zweitens, verlassen Sie sich nicht nur auf die Zahlen. Damit meine ich, dass man sich immer fragen muss: „Was verursacht diesen positiven oder negativen Trend in der Kampagne?“ Welche Änderungen hast du am Konto vorgenommen? Gibt es neue Wettbewerber? Sind die hohen Kosten pro Klick auf Angebotserhöhungen zurückzuführen oder ist die Conversion Rate gesunken?
Mit anderen Worten, kommen Sie zur Wurzel des Problems und nicht nur zur Behausung der Zahlen.
3. Granular werden
„Mein Hauptargument für den Aufstieg der lokal basierten Suche ist, dass Granularität der Schlüssel zu einem erfolgreichen Paid Search Account ist“, sagt Jeff Baum, Associate Director of Services bei Hanapin Marketing.
Es steht außer Frage, dass das Wachstum der mobilen Suche mit der Zunahme der lokalen Suchergebnisse einhergeht. Die Leute suchen häufig nach Begriffen wie „Restaurants in meiner Nähe“ oder „Zahnärzte in meiner Nähe“ [Standort]“ als Möglichkeit, lokale Unternehmen zu finden.
Es ist unerlässlich, dass Unternehmen dies beim Aufbau einer Adwords-Kampagne berücksichtigen. Mit adwords können Sie einen Geo-Radius auswählen, um eine Kampagne auf ein bestimmtes Gebiet auszurichten. Von dort aus ist es möglich, noch spezifischer zu werden, indem man Berichte erstellt, um zu sehen, welche Mikroeinheiten in diesem Bereich die besten Leistungen erbringen.
Diese Informationen können Aufschlüsselungen nach Stadt, Postleitzahl, Nachbarschaft usw. beinhalten, wo Sie dann neue Kampagnen erstellen können, um diese Bereiche noch gezielter anzusprechen.
4. Immer relevant sein
„Sei immer relevant, erstelle relevante Kampagnen und gebe dem Nutzer die Antwort auf seine Frage so genau wie möglich“, sagt Marko Kvesic, Online Marketing Manager bei der GoTraffic Online Marketing Agentur.
Der Erfolg von Adwords hängt in hohem Maße von der Relevanz und Konsistenz ab. Je spezifischer Sie Ihre Kampagnen auf die Ziel-Keywords ausrichten, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Benutzer auf die Anzeige klickt.
Aber die Anzeige ist nicht das Einzige, was relevant sein muss. Sie müssen auch sicherstellen, dass die Informationen auf Ihrer Zielseite mit dem übereinstimmen, was in Ihrer Anzeigenkopie angeboten wird. Ihre Anzeige bringt potenzielle Kunden auf Ihre Zielseite, und Ihre Zielseite verwandelt diese Besucher in Leads und Verkäufe.
5. Ihre Landing Page muss sich mit Ihrem Publikum verbinden.
„Bei der Erstellung einer gut konvertierenden Landing Page geht es darum, eine Stimmung zu vermitteln, mit der sich Ihr Publikum identifizieren kann. Sie haben eine Seite, um genügend Vertrauen aufzubauen, um personenbezogene Daten von jemandem zu sammeln, der in den meisten Fällen noch nie zuvor mit Ihrer Marke interagiert hat“, sagt Jillian Zacchia, Content Generation Specialist bei Acquisio.
Es ist nicht nur wichtig, dass Ihre Zielseite mit Ihrer Anzeigenkopie übereinstimmt, sondern auch, dass Ihre Zielseite authentisch ist und sich mit Ihrer Zielgruppe verbindet. Denken Sie daran, dass Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, bevor der Besucher auf die Schaltfläche Zurück klickt! Machen Sie jedes Pixel über der Faltenanzahl.
Es gibt viele Vorlagen für die Erstellung von Zielseiten. Aber, diese Vorlagen sind wertlos, wenn sie nicht richtig auf Ihre Marke, Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.
