Eine der Hauptkomponenten der Durchführung einer PPC-Werbekampagne ist die Sicherstellung, dass Sie eine relevante Zielseite mit Ihrer Anzeige verknüpft haben. Das liegt daran, dass Landing Pages oft der erste Kontaktpunkt sind, den ein potenzieller Kunde mit Ihrer Marke hat. Deshalb ist es wichtig, dass Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen und ein tolles Erlebnis liefern. Landing Pages sind das beste Werkzeug für Sie, um genau das zu tun.
Vom Nachrichtenabgleich und der einfachen Navigation bis hin zu Originalität und Vertrauenswürdigkeit gibt es viele Möglichkeiten, sowohl Ihr Landing Page Experience als auch Ihre PPC-Anzeigen zu optimieren, indem Sie sie für einander relevanter machen. Hier sind vier, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
1. Halten Sie Ihre Botschaft klar und konsistent zu Ihrer Anzeige und Zielseite.
Obwohl dies wie ein offensichtlicher Tipp aussieht, würden Sie überrascht sein, wie viele Anzeigen nicht dasselbe wie ihre Zielseite bewerben. Wenn Sie eine Google Ads (adwords)-Kampagne durchführen, stellen Sie sicher, dass Ihre Promotion während des gesamten Werbeprozesses gleich bleibt. Dies wird als Nachrichtenabgleich bezeichnet.Wenn Ihre PPC-Anzeige für eine kostenlose Probeversion wirbt, sollte Ihre Zielseite auch eine kostenlose Probeversion enthalten. Wenn Ihre PPC-Anzeige ein neues Whitepaper hervorhebt, sollte sich die Zielseite auch auf dieses Whitepaper konzentrieren. Die Sprache in der Anzeige sollte ebenfalls ähnlich sein. Diese Art von Konsistenz beim Abgleich von Nachrichten trägt dazu bei, ein positives Landing Page-Erlebnis zu verstärken, eine Variable, die Google für Ihre Qualitätsbewertung verwendet.
Im folgenden Beispiel haben wir eine sehr einfache Google-Suche nach dem Begriff „Versicherung“ durchgeführt. Beachten Sie, wie in diesem Beispiel, Allstate Auto Insurance bietet eine klare, prägnante und konsistente Botschaft in seiner PPC-Anzeige und seiner Zielseite. In beiden Teilen sind die konsistenten Themen „ein Autoversicherungsangebot erhalten“ und „zu Allstate wechseln“. In der PPC-Anzeige finden Sie Erweiterungslinks zu „Get an Auto Quote Now“ und „Switch & Save with Allstate“. Auf der Landing Page sehen Sie die ähnlichen Worte „Wie viel könnten Sie bei der Versicherung sparen“ und dann das CTA. Darüber hinaus praktiziert ObamacarePlans diesen Tipp sowohl auf seiner PPC-Anzeige als auch auf der entsprechenden Zielseite. Erstens, und vor allem, einige der wichtigsten Schlüsselwörter wie „Coverage“, „Enrollment“ und „Obamacare“ erscheinen an mehreren Stellen in der Anzeige, ebenso wie die Kopie der Zielseite. Darüber hinaus erscheint der Satz „€50/Monat“ sowohl in der Anzeige als auch auf der Zielseite. Dies ist erwähnenswert, da es einen bestimmten Eurobetrag hervorhebt, was für viele Menschen bei der Bewertung von Krankenkassen sehr attraktiv is
Aufruf zur Aktion
Auch Ihre Landing Page CTA sollte übersichtlich und in direktem Zusammenhang mit Ihrem Angebot stehen. Tatsächlich hat der A/B-Test gezeigt, dass durch einfaches Ändern der CTA-Kopie – auch nur eines Wortes – die Konvertierungen um ca. 161% steigen können! Daher ist es wichtig, dass Sie viel Zeit und Mühe investieren, um sicherzustellen, dass Ihr Landing Page CTA auf den ersten Blick leicht zu erkennen ist und Ihre Besucher umwandelt.
Einige sehr einfache Möglichkeiten, Ihre Landing Page CTA zu verbessern, sind unter anderem:
- Platzieren Sie Ihren CTA an einem Ort, an dem die Besucher ihn sicher sehen können (z.B. über dem Falz).
- Gestalten Sie Ihren CTA-Knopf in einer kontrastreichen Farbe.
- Mit umsetzbaren und verlockenden Wörtern und Sätzen, wie z.B. „Download My Free Guide Now!“.
2. Verwenden Sie originelle und ansprechende Inhalte auf jeder Ihrer Zielseiten.
Die Leute wollen nicht den gleichen Inhalt auf all Ihren verschiedenen Zielseiten sehen. Anstatt Ihren Inhalt von einer Zielseite zur anderen zu kopieren und einzufügen, erstellen Sie daher neue Inhalte für jede Ihrer verschiedenen Zielseiten und denken Sie daran, sie einzigartig und spezifisch für die entsprechende Anzeige zu gestalten. Fügen Sie auf jeder Seite verschiedene, nützliche Informationen hinzu, die sowohl Google als auch Ihre Kunden schätzen werden. Dies wiederum erhöht den Wert und die Anerkennung Ihrer Anzeigen.
Engagement
Wenn Sie PPC-Kampagnen korrekt ausführen, senden Sie potenzielle Kunden an eine Zielseite, da diese eigenständigen Seiten dazu bestimmt sind, bezahlte Anzeigenklicks in Leads zu konvertieren. Hier machen Sie auch Ihren ersten Eindruck bei Interessenten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun:
- Sprechen Sie mit Ihren Besuchern in einem freundlichen Ton. Es ist wichtig, einen freundlichen Ton sowohl in Ihrer PPC-Anzeige als auch in der Landing Page Copy zu verwenden. Denken Sie daran, dass Sie möchten, dass sie für einander relevant sind, daher ist es wichtig, den gleichen freundlichen Ton mit beiden zu verwenden. Wenn Sie die Kopie für beide schreiben, denken Sie daran, dass Sie mit jemandem in Ihrer Zielgruppe sprechen – persönlich – und nicht online. Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Kopie natürlicher klingt und es für potenzielle Kunden einfacher wird, sich mit Ihnen zu beschäftigen.
- Verwenden Sie Zahlen, Aufzählungszeichen und andere „snackable“ Inhalte. Wer für etwas Bestimmtes auf AdWords-Anzeigen klickt, hat nicht die Geduld, eine lange Ausgabe zu lesen. Sie wollen blättern und scannen, in der Hoffnung, genau das zu finden, wonach sie suchen. Je besser und einfacher Sie Ihre Botschaft kommunizieren, desto mehr werden sich Ihre Besucher angesprochen fühlen und desto mehr Conversions können Sie erzielen.
- Erwägen Sie, eine Splash-Seite hinzuzufügen. (Dieser Vorschlag gilt nur, wenn Sie unbedingt auf Ihre Website oder Homepage mit Ihren PPC-Anzeigen verlinken müssen.) Im Gegensatz zu einer Squeeze-Seite oder einer Zielseite verlangt diese Art von Seite nicht unbedingt, dass Besucher personenbezogene Daten eingeben. Der Hauptzweck einer Splash-Seite ist es, Besucher einfach über etwas zu informieren, wie z.B. ein Firmenupdate, oder etwas mit ihnen zu teilen, wie z.B. ein inspirierendes Angebot, was es Ihrer Zielgruppe wesentlich erleichtert, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen und auf Ihre Seite zu klicken.
Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für eine Splash-Seite, die Forbes auf seiner Website implementiert. Wenn Sie über PPC-Anzeigen auf Ihre Website verlinken, kommt hier die „continue to site“ ins Spiel. Sie können jedoch eine Splash-Seite verwenden und diese mit einem einlösbaren Angebot (das Bild von Fidelity Investments mit Hyperlink unten) zu Ihrer Zielseite durchklicken lassen.
3. Erklären Sie Ihren Besuchern sofort Ihre einzigartige Wertstütze.
Manchmal muss man nur ein wenig prahlen. Erzählen Sie Ihren potenziellen Kunden, warum Sie einzigartig sind und warum sie sich für Sie entscheiden sollten. Nutzen Sie einfache und überzeugende Verkaufspunkte sowohl auf Ihrer Werbe- als auch auf Ihrer Zielseite, um Ihren Anzeigen-ROI zu erhöhen und Ihre gesamte PPC-Kampagne zu verbessern. Bietet Ihr Service eine kostenlose Testversion ohne Kreditkarte an? Dann sagen Sie das in Ihrer Anzeige und Zielseite. Hat Ihr Unternehmen in Ihrer Produktkategorie immer wieder die Best-in-Class-Platzierung erreicht? Machen Sie das in Ihrer Anzeige und Zielseite deutlich. Das folgende Beispiel zeigt die Suchergebnisse für den Begriff „Pizza bestellen“. Es gibt sowohl positive als auch negative Aspekte in diesem Beispiel. Für die meisten Menschen sehen die Pizza Hut- und Domino-Anzeigen am ansprechendsten aus, da beide eine Vielzahl ihrer besten Eigenschaften aufweisen (wie die Möglichkeit, online zu bestellen und hohe Kundenbewertungen). Das ist der gute Teil.
Der negative Teil dieses Beispiels ist, dass diese beiden Anzeigen anstelle einer Landing Page zu jeder einzelnen Homepage durchklicken:
Infolgedessen könnten beide zu weniger Conversions führen, als wenn sie Besucher auf eine bestimmte Landing Page schicken würden, anstatt sie zu zwingen, die richtige Seite zu finden, um Pizza zu bestellen.
4. Vertrauenssignale integrieren
Eine emotionale Verbindung mit Ihrer Zielgruppe herzustellen ist wichtig für Sie, um jeden Erfolg zu haben, der sie in einen Lead oder Verkauf verwandelt. Dazu integrieren Sie Vertrauenssignale sowohl auf Ihren PPC-Anzeigen als auch auf Ihrer Zielseite.
Vertrauenssignale finden sich immer auf einigen der effektivsten Landing Pages und können eine Reihe von verschiedenen Formen annehmen. Zwei der häufigsten Formen von Vertrauenssignalen sind Kontaktinformationen und Sozialnachweise.
- Das Verstecken von Kontaktinformationen vor potenziellen Kunden kann sich als unzuverlässig erweisen. Ermöglichen Sie den Zugang zu Ihrem Unternehmen, indem Sie Ihre Kontaktinformationen für die Öffentlichkeit sichtbar machen. Obwohl Sie Ihre Seite nicht mit unnötigen, ablenkenden Informationen überladen möchten, ist die Auflistung einer Telefonnummer, damit potenzielle Kunden wissen, dass Ihr Unternehmen legitim ist, eine gute Vorgehensweise. (Bonus-Tipp: Machen Sie Ihre Telefonnummer click-to-call, damit es für Besucher noch einfacher ist, auf Ihrer Zielseite zu konvertieren.)
- Sozialer Beweis. Dazu gehören Bewertungen, Bewertungen und/oder Erfahrungsberichte von früheren oder bestehenden Kunden. Die Nutzung von Werbebotschaften durch andere ist eine großartige Möglichkeit, den Besuchern zu versichern, dass Ihre Anzeige, Ihre Zielseite und Ihre gesamte Marke vertrauenswürdig sind. Obwohl es möglicherweise nicht möglich ist, eine vollständige Bewertung in Ihre Kleinanzeige aufzunehmen, können Sie potenzielle Kunden mit einem Ausschnitt aus der Bewertung reizen und die vollständige Bewertung auf Ihrer Zielseite veröffentlichen.
Im folgenden Beispiel hat Fast Home Offer in seiner Anzeige eine Telefondurchwahl aufgenommen, die es interessierten Interessenten leicht macht, sie sofort anzurufen. Außerdem bewerben sie die großen TV-Sender, in denen sie vertreten sind, wie CNN, Fox News und CNBC. Beachten Sie außerdem, wie sie mit „Über 300.000 verkauften Häusern“ und „12 Jahren Erfahrung“ den sozialen Nachweis erbringen. All diese Dinge, insbesondere in Kombination, tragen zu einem hohen Vertrauenswert für das gesamte Unternehmen bei:
Wie sieht Ihr PPC-Anzeigen- und Zielseitenprozess aus?
Eine Message Matched Landing Page, die für Ihre PPC-Anzeige relevant ist, ist ein entscheidender Faktor in der digitalen Marketingwelt. Es ist eine der einfachsten Methoden, die der Benutzerfreundlichkeit dient und die Konversionsraten der Landing Page verbessert. Denn es schafft einen guten ersten Eindruck und bringt die Menschen zum Handeln. Je mehr Sie die obigen Tipps in Ihre PPC-Anzeigen und Zielseiten einbauen können, desto besser sind Ihre Kampagnen. Was ist mit dir? Wie personalisieren Sie das Erlebnis und machen Ihre Landing Pages werberelevant?
