Wenn Sie es jemals versäumt haben, Ihre Pflanzen zu gießen, nehme ich an, dass sie schließlich verschrumpelt und gestorben sind. Es tut mir leid, schmerzhafte Erinnerungen zurückzubringen, aber das gleiche fahrlässige Verhalten könnte zum Tod der Rentabilität innerhalb Ihres PPC-Kontos führen. Um den ROI zu sehen, müssen Sie Ihr PPC-Konto mit Optimierungssaft füttern, was bedeutet, dass Sie Ihre Keyword-Listen regelmäßig bewerten und optimieren müssen.
Die Keywordoptimierung kann schwierig sein, da es so viele Metriken zu bewerten gibt und es zeitaufwendig ist, Keyword-Listen zu durchsuchen. Die Entscheidungsfindung kann auch ein Kampf sein; zum Beispiel kannst du dich zögern, die Waffe zu ergreifen und ein Keyword kurz vor einer Konvertierung anzuhalten. Glücklicherweise habe ich drei einfache Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Keyword-Listen beschrieben, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Konten florieren, angefangen bei:
#1: Pause für leistungsschwache Keywords
Ich wäre bereit zu wetten, dass die Mehrheit der Keywords in Ihrem adwords-Konto verrottet wie die übrig gebliebene Pizza von vor drei Wochen, die immer noch in Ihrem Kühlschrank liegt. Ekelhaft.
Werfen Sie einen Blick auf das untenstehende Beispielkonto, wo etwa 98% der Keywords überhaupt keine Eindrücke haben! Nur 1,2% der Keywords in diesem Konto erhalten irgendeine Sichtbarkeit, und ob diese Keywords Klicks und Konvertierungen bringen oder nicht, ist eine andere Geschichte. Ich könnte weiter und weiter darüber nachdenken, warum es nützlich ist, den Müll in Ihrem adwords-Konto loszuwerden – es verteilt Ihr Budget auf unrentable Keywords, es macht es schwieriger zu optimieren, und es bringt Ihre Kontoqualität nach unten (ja, das gibt es), um nur einige zu nennen.
Wenn Sie Keywords haben, die in Ihrem Account mehrere Wochen lang ohne Impressionen verrotten, dann unterbrechen oder löschen Sie sie. Ihr Fokus sollte auf die Keywords gerichtet sein, die tatsächlich Bewusstsein, Klicks und Gewinn erzeugen, um auf Ihre ultimativen Ziele hinzuarbeiten.
#2: Verwenden Sie den Suchanfragebericht (oder QueryStream), um Negative und neue Keyword-Chancen zu identifizieren.
Nur weil Sie den Müll aus Ihrem Konto entfernen, bedeutet das nicht, dass Sie Ihren Verstand für neue profitable Keyword-Möglichkeiten schließen sollten. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie über das, wonach Ihr Publikum tatsächlich sucht, auf dem Laufenden bleiben, ist die Überprüfung des Suchanfrageberichts in AdWords (oder QueryStream in WordStream). Mit diesem Bericht können Sie sehen, welche Personen in Google eingeben, damit Ihre Anzeigen erscheinen. Dies kann Ihnen helfen, neue Möglichkeiten zu finden, auf profitable Keywords zu bieten, nach denen Menschen tatsächlich suchen.
Der Bericht kann Sie auch darüber informieren, ob die richtigen Personen Ihre Anzeigen sehen. Zum Beispiel könnten Sie feststellen, dass Ihre Geburtstagskuchen für „Maryland crab cakes“ auftauchen, weil Sie auf „cakes in Maryland“ auf breite oder modifizierte breite Übereinstimmung bieten. Huch! In diesem Fall solltest du „Crab“ oder „Crab Cakes“ als negatives Schlüsselwort setzen, um dieses irrelevante Publikum auszuschließen.
#3: Erhöhen Sie die Gebote für Keywords mit niedrigen Positionen.
Ich weiß, dass ich dir gerade gesagt habe, du sollst Keywords mit 0 Impressionen anhalten, aber nicht so schnell! Eine Spalte, die Sie sich immer ansehen sollten, wenn Sie Ihre Keyword-Listen in der durchschnittlichen Positionsmetrik auswerten, um sicherzustellen, dass Sie nicht wahnsinnig niedrig auf der Seite erscheinen. Wenn Sie sich auf Position 5 oder darunter befinden, ist es wahrscheinlich, dass Sie keine Eindrücke, Klicks oder Konvertierungen sehen, die durch dieses Keyword hereinkommen, weil Sie einfach nicht wettbewerbsfähig genug sind.
Wenn das Keyword für Ihr Unternehmen relevant ist und Sie denken, dass es Potenzial gibt, neue Besucher daraus zu gewinnen, dann erhöhen Sie das Angebot leicht, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig genug sind. Werfen Sie einen Blick auf das Angebot der ersten Seite und die Angebotsschätzungen der ersten Seite und legen Sie einen Preis fest, der angemessen ist, um auf der Seite höher zu steigen.
