Wenn Sie sich die Suchnetzwerke anhören, gibt es nur drei Möglichkeiten, Such-Remarketing zu nutzen:
- Anpassen des Anzeigentextes.
- Gebote anpassen.
- Keywords erweitern.
Falsch! Remarketing-Listen für Suchanzeigen, kurz RLSA, gibt es seit Juli 2012. Wenn Sie nach all der Zeit immer noch nur RLSA verwenden, um Ihre Angebote, Keywords und Textanzeigen anzupassen, dann erkennen Sie nicht das volle Potenzial von RLSA.
Lesen Sie weiter, um meine drei beliebtesten, verrückt wirkenden Ideen für RLSA zu entdecken. Diese Strategien sind besonders hilfreich, wenn Sie PPC in einem lächerlich wettbewerbsorientierten Markt betreiben und/oder ein kleines Budget haben.
So funktioniert RLSA
Es gibt zwei Arten von Menschen auf dieser Welt:
- Menschen, die Ihre Marke kennen.
- Leute, die Ihre Marke nicht kennen.
Mit RLSA richten Sie Suchanzeigen nur an Personen, die Ihre Website kürzlich besucht haben. Das sind die Menschen, die mit Ihrer Marke vertraut sind. Nachdem jemand Ihre Website besucht hat, wird er zu Ihrer Remarketing-Liste hinzugefügt. Dann können Sie ihnen benutzerdefinierte Anzeigen anzeigen, wenn sie nach Ihren Keywords bei Google suchen. RLSA funktioniert so unglaublich gut, weil Sie sich an Personen wenden, die Ihre Marke bereits kennen. Das Ergebnis ist ein dramatischer Anstieg der Klick- und Konversionsraten – wir sprechen von 2 bis 3 mal mehr als bei normalen Vanille-Suchanzeigen (die typischerweise neue Besucher auf Ihre Website locken, die weniger wahrscheinlich konvertieren).
Das Problem mit Vanille RLSA
Drei Wörter: geringes Suchvolumen. RLSA reduziert das Abformvolumen um das 10-fache.
RLSA erstellt kein neues Volume. Das ist nicht gut. Überhaupt nicht. Aber es ist nicht alles schlecht.
Seht die gewaltige Kraft des Einhorns RLSA.
Im Durchschnitt hat RLSA:
- Verdreifacht die Klickraten.
- Schneidet den CPC in zwei Hälften.
- Verdreifacht die Konversionsrate.
Sind Sie bereit, das volle Potenzial von RLSA auszuschöpfen? Hier sind drei Strategien, die du kennen musst.
1. Nur RLSA
Die Strategie: Kombinieren Sie RLSA mit kostengünstigen Publikumskampagnen.
Wenn Sie ein begrenztes Budget haben oder unter einem geringen Impressionsanteil leiden, dann ist es an der Zeit, Ihre Nicht-RLSA-Suchanzeigen zu veröffentlichen. Ja, alle von ihnen. Nur für RLSA-Kampagnen ausgeben. Führen Sie keine weitere Nicht-RLSA-Suchkampagne durch. Es ist Zeit für ein neues Modell – eines, bei dem Sie Ihre Nicht-RLSA-Suchbudgets auf billigere Wachstumskampagnen umleiten:
Verrückt? Nicht so verrückt, wie du denkst. Wir haben bereits festgestellt, dass das Problem mit RLSA das geringe Suchvolumen ist. Aber es gibt eine Lösung. Du musst den kleineren Kreis (Leute, die mit deiner Marke vertraut sind) 100-1.000x größer machen. Und Sie können dies für wenig Geld mit Display und Social Ads tun.
Warum ist diese Strategie so brillant? Denken Sie darüber nach, wie Marketing funktioniert:
Wenn Sie die Größe oder Ihren Remarketing-Cookie-Pool drastisch um das 10-fache erhöhen können, dann liegt es nahe, dass Sie 10-mal mehr Conversions erhalten. Indem Sie Ihre Nicht-RLSA-Kampagnenbudgets eliminieren und in Feeder-Kampagnen für Ihr RLSA-Publikum investieren, werden Sie es haben:
- Eine höhere Anzahl von Konvertierungen.
- Höhere Click-Through und Conversion Rates.
- Niedrigere CPA und CPA.
2. Super RLSA
Die Strategie: Kombinieren Sie RLSA mit demographischer Ausschreibung für die Suche.
Sowohl Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) als auch Bing Ads bieten demographisches Targeting für Suchanzeigen. Auf diese Weise können Sie Ihre Gebote anpassen, wenn Sie nach Geschlecht oder verschiedenen Altersgruppen (z.B. 18-24 Jahre, 25-34 Jahre oder über 65 Jahre) suchen. Außerdem können Sie auf Facebook mit Hilfe von Audience Insights Ihren Zielmarkt ermitteln und Ihre Gebote entsprechend dem Alter und Geschlecht anpassen.
Super RLSA ist die fantastische Kombination aus demographischer Ausschreibung, Remarketing und Keyword-Targeting. Hier ist, wie und warum es funktioniert.
- Demographische Ausschreibung: Diese Leute sind qualifizierte Käufer (d.h. sie können es sich leisten, Ihr Material zu kaufen).
- Remarketing: Das sind die Leute, die kürzlich unsere Sachen überprüft haben.
- Keyword-Targeting: Diese Leute sind auf der Suche und bereit, Ihre Sachen jetzt zu kaufen!
Sie möchten mit Ihren bezahlten Suchanzeigen eine enge Zielgruppe ansprechen – eine, die die oben genannten drei Kriterien erfüllt. Und du musst deine hoch motivierten Einhörner benutzen. Das Ergebnis?
Wenn Sie für ein Einhorn werben, erhalten Sie einen wirklich niedrigen CPC und eine hohe Anzahl von kostenlosen Klicks – Sie können tatsächlich Hunderte, Tausende oder sogar Millionen von Besuchern für sehr kleine Ausgaben von 500 bis 1.000 Dollar bekommen.
Wie findet man ein Einhorn? Der Prozess sieht so aus:
- Anlegen: Produzieren Sie einprägsame und inspirierende Inhalte.
- Verstärken: Werben Sie selektiv und kostengünstig für Ihre Top-Inhalte in Ihrem Zielmarkt, indem Sie Social Media und Display-Anzeigen, PR-Stunts oder Broadcast-Medien einsetzen.
- Tag: Bauen Sie ein Remarketing-Publikum auf, indem Sie Ihre Website-Besucher mit einem Cookie versehen.
- Filtern: Wenden Sie Verhaltens- und demografische Filter auf Ihre Zielgruppe an.
- Remarketing: Vermarkten Sie Ihr Publikum mit Display-Anzeigen, Sozialanzeigen und Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA), um Angebote zu bewerben.
- Konvertieren: Erfassen Sie qualifizierte Leads oder Verkäufe.
Unterm Strich: Demographisches Targeting für die Suche macht RLSA noch besser.
3. Ninja RLSA
Die Strategie: Überzeugen Sie Ihre Partner und/oder Wettbewerber von der Verwendung von RLSA.
Die Auktionspreise von Google Ads sind direkt proportional zu dem, was der nächste Werbetreibende bereit ist zu zahlen. Beachten Sie, wie Werbetreibender 1 aufgrund einer höheren Qualitätsbewertung weniger für eine höhere Position bezahlen kann: Denken Sie an Menschen, die auf der Suche nach Luxusautos sind. Top-Marken wie BMW, Mercedes-Benz, Lexus und Porsche folgen alle den gleichen Keywords. Was ist das für ein Ergebnis? Teure CPCs und niedrigere Konversionsraten. Und diese Werbekosten werden letztendlich an die Verbraucher weitergegeben. Wäre es nicht sinnvoller – und in Bezug auf den ROI effektiver -, wenn diese Marken das Suchinventar irgendwie aufteilen könnten, um nur ihre jeweiligen Zielgruppen anzusprechen? Auf jeden Fall! Alles, was sie tun müssen, ist RLSA und Customer Match zu verwenden. Was ist das Endergebnis hier? Niedrigere CPCs und höhere Konversionsraten für alle Beteiligten.
Was bedeutet das alles?
Wenn Sie den Rat von Google und Bing befolgen, dann ist RLSA nicht so interessant. Wo es extrem interessant wird und am besten funktioniert, ist, wenn Sie RLSA mit einer Art viralem Marketing-Trick koppeln, um die Größe Ihrer Cookie-Pools dramatisch zu erhöhen. Mit diesen drei Strategien – RLSA Only, Super RLSA und Ninja RLSA – werden Ihre RLSA-Kampagnen lächerlich erfolgreicher. Denken Sie immer daran: RLSA hat viel mehr zu bieten, als nur Ihren Anzeigentext, Ihre Angebote und Ihr Budget zu optimieren!
