11 Wege, um das Wachstum mit besseren Marketing Webinars voranzutreiben

Müssen Sie Ihr Unternehmen schnell ausbauen? Haben Sie Webinare als Teil Ihrer Marketingstrategie betrachtet?

Marketing-Webinare sind entscheidend für die Generierung und den Vertrieb von Leads für B2B (Business-to-Business) oder Software im großen Stil. Natürlich sind Webinare kaum neu. Viele Unternehmen tun sie und das schon seit Jahren. Aber viele Unternehmen machen Webinare unglaublich schlecht. Ich bin sicher, Sie haben ein schreckliches Webinar aus erster Hand erlebt – und das wahrscheinlich vor nicht allzu langer Zeit.

Lassen Sie nicht zu, dass Ihrem Unternehmen dasselbe passiert! Webinare KÖNNEN fantastisch sein. Hier sind 11 Tipps, die Ihnen helfen, 10x mehr Output aus Ihren Webinaren zu erhalten und Tonnen von Leads und Verkäufen zu generieren.

1. Verbringen Sie mehr Zeit mit der Themengenerierung.

Ein Webinar über ein langweiliges Thema oder ein Thema zu machen, an dem Ihre Zielgruppe einfach nicht interessiert ist, ist ein Rezept für eine Katastrophe. Warum die Zeit und Mühe verschwenden, etwas zu fördern und zu präsentieren, was nur wenige Menschen wirklich wollen? Hier ist der Schlüssel zum Erfolg mit Webinaren: Du musst Themen auswählen, die sich bereits bewährt haben. Wenn Sie zum Beispiel ein E-Book produziert haben, das tonnenweise Downloads erhalten hat, oder eine bestimmte Betreffzeile für einen Ihrer Newsletter riesige Öffnungsraten erhalten hat, ist das ein riesiges, blinkendes „DUH!“ Zeichen, dass die Leute an diesem Thema interessiert sind.

Schauen Sie sich Ihre Daten an. Finden Sie Ihre besten 5% Performer über alle Ihre Kanäle und Inhalte hinweg heraus. Wähle eines dieser Themen.Oder nutzen Sie Keyword-Suchwerkzeuge und soziale Tools wie Buzzsumo, um neue Themen aufzugreifen, bei denen Menschen in Ihrer Branche sterben. Keywords sind nicht nur für SEO! Keyword-Volumen ist ein Indikator dafür, wie interessiert Menschen an einem Thema sind, daher ist es sinnvoll, beliebte Keywords als Themen in Ihren Marketing-Webinaren zu verwenden.

2. Reduzieren Sie die Häufigkeit Ihrer Marketing-Webinare.

Einige Unternehmen führen Hunderte von Webinaren pro Jahr durch. Sie müssen wirklich nicht mehrere Webinare pro Woche durchführen! Das ist verrückt. Sie sind viel besser dran, ein großes spektakuläres Webinar pro Monat zu machen, als vier mittelmäßige Webinare. Konzentriere dich auf QUALITÄT, nicht auf Quantität.

3. All-in auf Ihren Webinar-Folien

Verwenden Sie immer noch Aufzählungszeichen in Ihren Folien? Bitte. Hör einfach auf! Ihre Webinar-Folien müssen sehr visuell sein. Visuelle Inhalte sind so unglaublich leistungsstark – sie sind viel einprägsamer und unterhaltsamer als textlastige Folien. Fantastische Grafiken sorgen dafür, dass Ihre Zuschauer begeistert sind.

Nehmen Sie dieses Deck als Beispiel – 97 Folien und keinen Aufzählungspunkt zu finden! Oh, und es ist gerade passiert, dass es einer der Top 20 SlideShares von 2015 war. Sie sind selbst keine visuelle Person? Beauftragen Sie einen Designer, der Sie bei der Herstellung von hochbelastbaren Schiebewänden unterstützt. Vertrau mir, es ist die Investition wert.

4. Go Nuts auf Webinar-Promotion

Du musst E-Mail-Blasts machen. Das ist ein Kinderspiel. Aber E-Mail reicht nicht aus, um Ihre Marketing-Webinare zu bewerben.

Sie sollten auch Ihre Zielgruppe mit:

• Wiedervermarktung
• Facebook-Anzeigen
• adwords Kundenabgleich
• Gmail-Anzeigen

Verwenden Sie alle diese fortschrittlichen Targeting-Methoden, um sicherzustellen, dass Ihr bestes Publikum sieht, dass Sie ein erstaunliches, unübersehbares Webinar durchführen.

5. Einschalten der Webcam

Die meisten Webinar-Plattformen ermöglichen es Ihnen, Ihre Webcam einzuschalten. Tu es! Wenn Leute nicht mit dir im Raum sein können, ist das die nächstbeste Sache. Ihre Präsentation wird noch wirkungsvoller, wenn sie Sie präsentieren sieht. Außerdem werden die Leute dir mehr vertrauen, wenn sie dein Gesicht sehen, als nur eine anonyme Stimme zu hören.

6. Machen Sie eine Umfrage Frage mit einem Angebot

Umfragen sind eine gute Möglichkeit, etwas über Ihre Teilnehmer zu erfahren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Aber wir sprechen hier über das Geschäftswachstum, also gehen wir noch einen Schritt weiter. Fügen Sie einer Ihrer Fragen ein Angebot bei. Zum Beispiel so etwas wie: „Willst du, dass wir mit dir über eine kostenlose Demo reden?“

7. Personalisieren Sie Ihre Webinar-Erinnerungs-E-Mails.

Ihre Erinnerungs-E-Mail sollte vom Vortragenden kommen. Zum Beispiel: „Hi, hier ist Larry. Ich bin so froh, dass du dich für dieses Webinar angemeldet hast. Ich freue mich darauf, morgen mit dir zu chatten.“ Diese kleine Sache kann die Besucherzahlen von 20 auf 33 Prozent erhöhen. Das ist riesig!

8. Senden Sie die Webinar-Aufzeichnung sofort an uns.

Wie jeder Unternehmer weiß, dauern Chancen nicht ewig. Wenn jemand heute ein wenig an Ihrem Webinar interessiert ist, stehen die Chancen gut, dass er in zwei Tagen weniger interessiert ist – wenn er es nicht ganz vergessen hat!

Menschen verlieren schnell das Interesse, also senden Sie Ihre Webinar-Aufzeichnung schnell raus. Halten Sie Ihre Kontakte am Laufen. Lassen Sie heiße Aussichten nicht kalt werden!

9. Nachbereitung von Nichtteilnehmern

Menschen, die sich nicht registrieren, aber am Ende nicht an Ihrem Marketing-Webinar teilnehmen, sind immer noch gute Leads. Tatsächlich können sie sogar noch bessere Leads sein, da es bedeutet, dass sie beschäftigt sind und wahrscheinlich alles brauchen, was Sie verkaufen! Die Teilnahme an einem Webinar im Vergleich zur Nichtteilnahme ist kein diskriminierender Faktor für die Lead-Qualität. Machen Sie also nicht den kritischen Fehler, anzunehmen, dass Menschen, die nicht teilgenommen haben, nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

10. Üben Sie Ihr Webinar ein paar Mal.

Nicht jeder ist ein natürlich begabter Redner. In der Tat, während es aussehen mag, als ob das Halten von herausragenden Präsentationen für einige Redner eine Selbstverständlichkeit wäre, sieht man nie all die Stunden der Forschung und Praxis, die in die Erstellung dieser Präsentation eingeflossen sind. Wenn Sie ein erstaunliches Webinar halten möchten, an das sich die Teilnehmer erinnern werden, ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Präsentation zu üben. Planen Sie Zeit ein, um eine Übung vor einem Kollegen, Freund oder Familienmitglied durchzuführen. Sie können auf Teile Ihres Webinars hinweisen, die ziehen oder verwirrend sind, und sie können Ihnen helfen, Fehler in Ihrem Deck zu erkennen!

Ein weiterer Tipp: Zeichnen Sie sich mit der Präsentation auf und hören Sie sich an, welche Bereiche bearbeitet werden müssen. Sie können schlechte Sprechgewohnheiten entdecken, die Sie leicht beheben können. Sind hier einige weitere Tipps für das Geben der ehrfürchtigen Marketing-Präsentationen und das Verbessern Ihrer sprechenden Fähigkeiten.

11. Machen Sie Ihr Webinar interaktiv

Einzelne Webinare können schrecklich sein. Wir leben in einer Welt mit kurzen Aufmerksamkeitsspannen. Nach 15-20 Minuten beginnt der Geist zu wandern, egal wie gut und kompetent der Sprecher ist. Um den Verlust Ihres Publikums zu vermeiden, verwenden Sie einen aktiven Moderator, der dynamisch Fragen stellen kann. Machen Sie es gesprächig – wie eine Radiosendung, mit Hin und Her und Einmischung der Anrufer. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihr Publikum engagiert und unterhalten bleibt.